文 | 刘莹 徐准
2月16日一早，我国恒大发布的全国各楼盘特大优惠告诉显现，自二零二零年2月18日至2月29日期间，恒大全国各在售楼盘（含公寓及写字楼），可享用7.5折优惠；3月1日至3月31日期间，可享用7.8折优惠。单栋楼去化率80%-90%的，可再享用额定97折优惠；单栋楼去化率90%以上的，可再额定享用94折优惠。不同付款方法，还会享用叠加优惠。
3天揽金580亿
能否打破楼市僵局？
早在2月13日，我国恒大便已将旗下一切楼盘的出售悉数搬到了网上，发动网上购房。恒大方面清晰，购房者只需在“恒房通”途径线上交纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预订房源。而且，自签署《商品房买卖合同》之日起至5月十日，购房者享有“最低价购房”权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，并可享用“无理由退房”权益确保。
直至2月15日，在我国恒大宣告全面“网上购房”仅3天，便完成客户认购房子达47540套，总价值约580亿元，恒大旗下600余个楼盘完成认购，认购最多的一个楼盘达870套。
让利是我国恒大抢占商场的法门之一，作为职业排名第二的企业，我国恒大一起是业界新式营销手法的引领者。焦点地产新闻查询发现，二零一九年2月，我国恒大也曾举行全员营销会议称，公司旗下包含住所、公寓以及写字楼等在内的一切在售项目，均可享用9折左右优惠，商铺的优惠可达8折，一起，购房者还可享用恒房通、额定直减、特价房等优惠，实践终究优惠可达6.37折。
二零一八年2月，我国恒大曾在全国楼盘施行根底优惠88折，部分项目定量扣头特价房（额定最高95折）的优惠。不过，进入二零二零年之后，叠加新冠肺炎疫情的影响，我国恒大此番推出的特大优惠购房活动，达到了其史上每次优惠力度之最。
在财经评论员严跃进看来，此番恒大牵头的楼市大促销，恰恰表现了房企降价促销去库存的导向，这也反映出在新式冠状肺炎疫情的影响下房企的遍及心态，估计后续会有越来越多的房企加入到此类促销活动中来。实践上恒大的相似做法也给了其他房企一个很大的启示，即自动供给优惠购房条件和条款，在商场欠好的时分自动占有商场，经过降价和优惠促销的方法来争夺客户，也十分要害。
“我国恒大清晰，2月公司旗下相关楼盘以及公寓和写字楼项目，能够享用75折的优惠，这表现了较好的定价导向。到了3月份此类优惠力度依然较大，能够享用78折的优惠。这说明，我国恒大在房子出售方面显现了十分大的诚心，也很简单招引购房者的重视度，天然简单带动房子的买卖。尤其是经过这类的网上途径，能够更好的完成出售，降价促销也客观上降低了购房者的购房本钱和购房压力”，严跃进称。
“恒大支撑全款购房，方针清晰，关于一次性付款的优惠条件，即能够享用93折的优惠。换而言之，假如能够全款，那么能够持续享用相关优惠，关于一些三四线城市的楼盘来说，有些购房者购买才干较强，天然乐意参加该营销形式，这有助于恒大近期资金回笼。而其他购房者也能够参阅其他付款方法，都能够享用比较大的优惠，具有十分好的促销导向的”，严跃进称。
在购房过程中，恒大提出了首付款分期的概念。严跃进表明，客观上看，首付分期的做法在楼市管控比较严峻的时分，往往是作为擦边球来进行的，但考虑到近期房地产商场的确不景气，此类做法从地方政府的视点来看，容忍度会进步。而关于购房者来说，首付分期可能是最具有诱惑力的，由于实践过程中购房面对的阻力多半是首付才干缺乏。所以此次规则清晰能够在5月份之前付完首付，使得购房者能够先预订项目，从而筹措购房金钱，方针灵敏，的确能够带动出售成绩的上升。
而在亿翰智库研讨总监于小雨看来，恒大此番做法的品牌宣扬效应大于实在意义上的卖房，此外，我国恒大一向具有较高的敏感性，每次促销都能赶在其他企业前面，归于带节奏的企业，关于此前现已看过恒大房子且有购买志愿的部分购房者而言，是能够转化成实在成交的，能够带来部分成绩。
