一方面,这种投票机制能获得全方位的营利。虽然投票第一的CP和最后一名的CP投票数量相差甚远,但粉丝排位的“较劲”会促使每组CP的粉丝都参与票数的竞争。在这次《少年On Fire》的投票投入了一千多元人民币的粉丝就表示,她其实并不只是想给她喜欢的刘耀文、宋亚轩CP争取第一的奖励舞台,还想让这两位偶像知道他们的舞台也是有人支持的。
但无论粉丝出于什么目的给自己喜欢的CP进行投票,都不得不承认这笔通过票数可以兑换的巨额资金已经变成了时代峰峻的囊中之物。
另一方面,该投票机制有利于经纪公司做出针对于CP组合商业价值的预判。它的方式并不同于以往大热偶像组合的CP运营,时代峰峻不是从视频物料供给端进行选择性分发,而是由粉丝端倒推供给端的输出。时代峰峻不仅可以给予写在投票规则上的奖励,也可以在之后的视频花絮和团综上给予热门CP更多的互动机会和镜头。粉丝自然也会因为这些时代少年团抛出的红利更加相信自己喜欢的CP是“真”的。
而在时代少年团的周边团体PB里,每种CP都会有一页照片,CP粉迫于对自家CP的喜爱,不得不进行购买。因此,在时代少年团的周边PB里,团体PB销量总是远胜于其他个人PB。
时代峰峻把CP运营模式从“野蛮生长”做成了“任君挑选+按劳分配”,其中的逻辑不过是简单的销售思维从日常商品的购买转移到偶像组合的CP运营上。如此明晃晃的赚钱法则虽然不难理解,但能破除CP固有的不运营和偷偷运营模式,将其搬上台面,则是时代峰峻的独家方法论了。
02、模式变现:如何养成CP粉的付费习惯
时代峰峻的CP生意经并不是一开始就引进付费模式。它更像是一次次试水后的一种低风险投资。
在时代少年团成团后,时代峰峻就先后推出了秋游、新年音乐会、夏季运动会、开屏等多个含有双人组合投票榜单。但在去年粉丝可以投票选择时代少年团不同组合方式的秋游活动中,时代峰峻并没有推出可以直接通过充值虚拟货币来进投票的规则,而是在时代少年团粉丝俱乐部的高级会员中进行免费的粉丝投票。
一定程度上,这项活动吸引了不少CP粉花298元购入高级会员的资格。但它并没有起到非常强的变现作用,只是时代峰峻双人组合投票的试水。其中有多少人愿意投票就一定程度上证明了未来有多少人愿意为这个双人组合花钱。
在去年年底举办的TF家族新年音乐会中,时代峰峻将时代少年团和TF三代团进行打乱CP组合,进行15种组合的双人舞台的投票。投票统一使用Fighting值这种可以通过购买来充值的货币进行投票。第一名的组合能获得新年音乐会上双人舞台的表演机会,但投票第二名则什么奖励都没有。
投票决定视频物料的多少逼迫着粉丝不得不牟足劲花钱投票。随着时代少年团粉丝的不断扩张,粉丝在投票上的投入也日趋增加,CP粉为了证明自己喜欢的CP有多真,加上大粉的煽动,粉丝们不惜花掉自己的积蓄进行投票使得《少年On Fire》里六百万舞台的出现。
在一次又一次尝试中,时代峰峻逐渐养成了粉丝为CP直接付费的习惯,从而赚取越来越多的CP红利。
同时,时代峰峻极其重视粉丝的反馈。在官网上,时代峰峻设置了工作人员回复粉丝问题的专区。而粉丝也发现时代峰峻的工作人员似乎潜伏在每一个粉丝聚集的网络讨论区。粉丝之间的讨论常常一出现就在时代峰峻的运营上得到体现。这也推动了CP投票规则的转变。
这在《少年On Fire》上就可见一斑。奖励发放从只有第一名变为前三名都有不同的物料奖励。在投票要求上也增加了每位粉丝能够投票的上限及限制十八岁以下的未成年人投票。粉丝能不能遵守规定时代峰峻无法保证。但声明已发,责任便不能再由经纪公司承担。
03、抓住粉丝心理,养成系偶像更好炒CP
追加双人舞台的奖励有多诱人,也侧面反应出时代峰峻旗下偶像组合的困境。时代少年团并非选秀团,也极少与各个平台进行合作。除了各类晚会,时代少年团看到舞台表演的机会并不多。因此,舞台对于粉丝来说心中分量不小,更何况是自己喜欢的CP的双人舞台。
时代峰峻正是抓住了这一点,因此在双人舞台上才会施力进行投票对决。