随着字节跳动、腾讯等互联网巨头加速布局在线教育业务以来,行业竞争愈发激烈,机构间的较量日渐白热化,在线教育由此从一片蓝海变成了红海。激烈的厮杀之下,一场关于在线教育机构长期竞争力的大考正式拉开了序幕……
选择比努力更重要,这句话同样适合在线教育机构的发展。
在艾媒咨询发布的相关报告中提到,我国在线教育正向专业化方向发展,根据服务内容可分为早幼教、K12教育、高等教育、兴趣教育、职业培训和语言学习等,其中K12教育市场占比最高,达到25.8%。
而在K12教育领域中,又以在线青少儿英语教育最为火爆。目前市场规模达到260亿元,用户数量约580万人,市场渗透率高达22%,预计2021年底,在线青少儿英语教育市场渗透率将达到37%。
持续增长的在线少儿英语教育市场需求,为扎根该领域的教育品牌的发展创造了天然利好因素,也由此吸引了资本的争相进驻。如近期刚刚宣布获得近亿元C3轮融资的阿卡索,便是专注在线少儿英语教育领域九年多的老牌教育机构。
选对赛道只是成功的开端,想要在强邻环伺的在线少儿英语教育行业中脱颖而出还得靠用户的认可。
在第三方数据机构极光大数据发布的《2020年中国在线青少儿英语教育行业研究报告》中提到,家长们给孩子报读英语培训班不再单纯只是为了应试升学考试,而是为了让孩子提高口语/听力能力、培养对英语的学习兴趣和增长见识开阔眼界。用户“英语学习观”的转变,预示着注重培养学生英语综合运用能力和教学模式更多元有趣的机构更契合家长的诉求。
在当下大班课、小班课、1对1和录播众多教学模式中,通过极光调研的数据发现,1对1是家长们的第一选择。1对1教学模式由一名教师面对一名学生进行在线教学,针对不同学生提供个性化教学辅导,师生之间能够进行更高质量的互动,并充分发挥老师对学生的监督和引导作用,从而最大程度地帮助学生实现高效学英语,完美契合了用户对于提升英语综合能力的需求。
阿卡索从成立之初,便选定在线外教1对1作为其主营业务,多年来通过建立外教聘请、培养和优化闭环体系和自主研发多元化权威教材,将在线外教1对1教学模式的效果发挥到了最大也因此成长为行业的头部企业,并荣登近期互联网周刊评选的2020在线教育独角兽TOP50榜单。
占据风口赛道、深获用户信赖和头部效应的加持,足以让一家在线教育机构在短期内大放异彩,想要获得资本市场的长期支持,拥有长期作战能力是关键,即商业发展模式稳健和战略布局长远。
众所周知,当下的在线教育市场盛行通过花式广告植入和低价课程补贴的方式获客,造成在线教育机构营销费用的居高不下,这样烧钱换市场的结果是要么陷入亏损,要么引发资金链断裂,使得资本在进驻时大多持谨慎和保守态度。
为了保障企业健康的现金流,阿卡索拒绝加入到烧钱营销的阵营中,通过引进全球先进企业管理模式和不断创新升级公司的数据化管理,以降低运营成本,提升企业的运作效率,从而确保企业的长久稳定运营。经过多年的实践证明,阿卡索这套独有的商业发展模式是良性健康和具有可持续性的,也为资本的投入带来了较高的安全边际。