向用户端的转向意味着更加直接面对观众的需求。这既是营销的难点，也可以成为打出差异化、“把钱用在刀刃上”的闪光点。02 | 营销路径
腾讯视频电影运营中心主编宋爽在沙龙上具体讲述了网络电影营销的一般思考路径：在“提高票房”的核心营销需求下，网络电影的营销思路，需要首先判断受众的需求，然后再去寻找营销的点，这是营销的第一步。
其中，受众的需求分为情感维度和硬件维度两个方面。情感维度上，以《别叫我酒神》为例，其用户画像以下沉城市的年轻男性为主，快乐、爽感和戳心都可以成为打动这类用户的情感诉求点。硬件维度上，特效水平、美术水准、阵容强大程度，也都是营销中可以考量的点。
“如果营销点是演员，基本的方向是找到他的粉丝；如果内容上足够接地气，那么抖音、快手等聚集着目标受众的平台，就可以成为重点的营销阵地；如果剧情上难以宣传，但定调足够高，则适合走口碑路线，可以考虑找行业内有号召力的大KOL做营销推广。”宋爽表示。
在完成营销点判断后的“营销第二步”，就需要去从内容当中寻找共情点。在具体的营销方式上，可以根据不同作品，选择走心（开心、戳心）、走肾（魅惑、热血）还是走脑（烧脑、悬疑）。例如《最美逆行》当中关于抗疫片段的短视频，《奇门遁甲》在虎扑社区关于最美老板娘的宣传，都是成功的案例。
宋爽还特别提及了海报等物料的重要性。如果预算充足，完全可以效法《倩女幽魂：人间情》、《奇门遁甲》去完成高质量海报，当时，这两部作品都是在海报上得到电影行业夸赞“超越许多院线作品”，如果缺少高质量海报的预算，也可以在精美剧照上做文章，而这些看似细节的方面，往往是网络电影所缺少的。
“最后还有营销‘三不要’，不要只依赖平台的内部资源，不要花场面钱，不要有惯性思维。”其中，花场面钱体现在如只买门户网站通稿、少量户外广告这样性价比低的动作上；惯性思维则体现在一些对用户的惯有认知上，需要根据自身内容的亮点寻找营销点，例如《龙无目》将重点放在了女性“手撕渣男”的爽点当中，不符合网络电影观众大多为男性的惯性思维，但最终实际效果非常好，作为A级项目11天收获了1500万级别的票房。03 | 平台助力
“营销以作品为起点”，这句话包括着两个内涵。一方面，作品最终呈现的内容，也从根本上决定了作品的营销方向，这一点营销路径的选择上已经有所涉及。另一方面，追根溯源，营销实际上在选择题材进行拍摄的时候就应当开始。
已有一定影响力的IP在营销的源头上就会给到作品帮助，在这场线下沙龙中，腾讯视频介绍了两部待开发的IP作品，其中《玄界之门》是《凡人修仙传》作者忘语的作品，同样包含了草根逆袭与动作冒险要素；《伏天氏》则同样是东方玄幻类作品，是阅文推荐的头部小说IP。
在具体合作规则上，首先会经历以公司为主体的邮件竞标、竞标阐述、通知结果等几个步骤。此后，腾讯视频会给到行业内相对较长的制作周期，提供签署合作协议生效后的15个月进行整体制作以及完片工作。
影片上线时，腾讯视频会根据影片的质量进行定级，然后根据新规则发放分账收益。而平台方是否投资的问题，考量点主要在IP的开发程度上：如果这个IP相对来说开发比较完备，符合平台的投资标准，腾讯视频会参与一定的投资，最终会按照投资份额参与收益分成。
腾讯生态体系对网络电影营销的帮助也在沙龙中提及。首先，整体上，腾讯生态矩阵包括了社交版块（微信、QQ）、娱乐版块（腾讯音乐娱乐集团、腾讯视频、微视、腾讯游戏）、资讯内容和外部联盟四大版块。这当中，可以为营销者提供连接矩阵、提供娱乐内容场景，以及相较传统广告投放模式更前一步的竞价广告投放方式。
