时代已变。将网络电影营销完全寄托于平台内部曝光的想法已经越来越不现实。对网络电影出品方、制作方而言，根据自己的内容，选择合理的站外营销平台，其中的学问可以分为多种层次；对以腾讯视频为代表的视频平台而言，合理组织站内资源、可联动资源，在作品诞生的各个环节更好地为“作品寻找用户”找到连接点，则是达成网络电影内容多元化趋势下“各取所需”的关键。
作者 | 周亚波
“超级网络电影时代”真正来临了吗？
2020年，网络电影行业走到了聚光灯下，用户需求与平台供给双向飙升。不仅视频平台的网络电影品类增多、播放量进入到飞速增长期，用户黏性也在可见增强，一些如《倩女幽魂：人间情》、《奇门遁甲》这样的网络电影也以大投入、大回报的全新面貌成为新样本。
机遇的背面是挑战。网络电影内容进步的同时，关于营销的挑战随之增长。放眼到整体电影行业，营销工作自始至终都与票房成败息息相关，而作为视频网站原生内容形态的网络电影，其在营销端的进化，实际上也关乎着行业的整体进化。
正因为总成本的方差正在拉大，在不同情况下的网络电影营销思路，就更需要按需解决问题。解决问题的主体既是片方，也是平台：网络电影要怎样根据自身的体量和内容决定营销的方向？营销的具体策略上，又有哪些以往容易忽略、如今又需要重视的点？网络电影营销又有哪些偏见和误区？它的未来应该走向哪些方向？这些都是需要回答的问题。
9月16日，《三声》携手“腾讯视频私享汇”，进行了一场主题为“网络电影营销如何把钱花在刀刃上”的线下沙龙。企鹅影视副总裁常斌、腾讯视频电影运营中心主编宋爽、淘梦创始人&COO王文水、向上影业创始人&CEO肖飞、奇树有鱼营销中心总经理杨玉婷、猫眼研究院院长刘鹏等嘉宾参与了讨论，分享了看法。
时代已变。将网络电影营销完全寄托于平台内部曝光的想法已经越来越不现实。对网络电影出品方、制作方而言，根据自己的内容，选择合理的站外营销平台，其中的学问可以分为多种层次；对以腾讯视频为代表的视频平台而言，合理组织站内资源、可联动资源，在作品诞生的各个环节更好地为“作品寻找用户”找到连接点，则是达成网络电影内容多元化趋势下“各取所需”的关键。01 | 两大趋势
网络电影需要营销，也更具营销的意义。放在2020年的语境当中，这和两种趋势息息相关。
一种是“大投入”的趋势。网络电影的大盘正在变大，而疫情也客观上“帮助”网络电影进一步探知了用户群体的可能性。不过，“大投入”的趋势并不意味着所有的项目都变成大制作，相比院线电影，网络电影仍然具备着相对的小投入、短周期的特点，“大投入”指向着网络电影整体投入层级的丰富，作品类型的增多和投入天花板的打破，以及对营销要求的上升，不仅指向大制作，也影响到了中小制作。
这给更多中腰部网络电影提出了更高的要求。企鹅影视副总裁常斌在沙龙上表示，平台时常感受到，“一些小体量的网络电影，在营销方面的投入是不够的。有些作品在营销上的投入，尚未达到总成本的10%。”
与传统内容形式相比，网络电影可以称得上是一个更偏向产品思维的品类，把手中合适的产品让合适的受众看到的核心需求更为直接。大体量网络电影希望用更高规格的营销获取更高的票房收益，而在有限的眼球效应下，中小体量网络电影的营销需求水涨船高，甚至更为迫切。
这对应了第二种趋势：向用户端的转向。它产生于C端消费在视频网站整体收入占比强化的大背景下，也契合于网络电影自身的特点当中。2020年3月5日，腾讯视频发布了网络电影最新升级的分账合作模式，计算公式被最终定义为“分账收益=内容定级单价×有效观影人次”。其中，分账周期内每付费用户连续观看单一付费授权作品超过5分钟的一次或一次以上的观影行为，均计为一次“有效观影人次”。