胡轩与汤镇业共同直播带货。
市场经营户正在直播带货。
红网时刻株洲11月18日讯（通讯员 杨钰）11月15日，知名艺人汤镇业做客湖南狐轩服饰直播间，与狐轩服饰创始人胡轩共同发放十万单粉丝福利。这也是继陈小春后，胡轩再一次邀请明星同台直播。
与常见的明星直接带货不同，狐轩服饰直播间更像粉丝见面会，明星与大家亲切互动、分享故事，聊天之余送送福利。这样的做法在不少人看来，“性价比”不高，但胡轩不这么认为，他表示，消费者的购买行为取决于对品牌和产品质量的信任，错误地追求流量只会弄巧成拙，粉丝对明星的好感不能拿来消费。目前，胡轩直播间的粉丝数已超过100万人，每场直播平均销售额600万元。
据悉，狐轩服饰现有近90人的直播团队，抖音直播账号20余个，每天三班进行轮播，服务不同时段的粉丝、客户。湖南狐轩服饰有限公司副总经理韩水平介绍，接下来，狐轩服饰还将与更多明星、网红合作，打造规模化、常态化的直播活动，进一步助力芦淞服饰产业发展。
比起服务粉丝，经营华丽·国际名城多年的湖南天泽置业有限公司（以下简称“天泽华丽”）则致力于为市场实体店经营户提供服务。2017年，“天泽华丽”组建湖南天泽华丽数字科技有限公司，目前是淘宝官方授权、湖南地区唯一一家的 “产业带直播服务商”，拥有淘宝直播、达人培训、主播运营、视频制作等多个业务板块，为经营户提供一对一培养主播、免费直播课程培训、驻点协助直播等孵化服务，已累计服务百余家商户。
李双是华丽市场店铺“英伦经典”的老板，今年5月，李双抱着试试看的态度与湖南天泽华丽数字科技有限公司合作，培训了一名专业带货主播。8月正式开始直播，目前店铺线上日销售额已达10万元-20万元。
“华丽市场是二批市场，单个经营户有多种款式的服装，所以我们利用淘宝直播平台，帮助他们精准定位目标客户、自我成长，通过‘走款不走量’实现盈利。”湖南天泽华丽数字科技有限公司副总经理李天昀介绍道。下一步，湖南天泽华丽数字科技有限公司将总结成功经验，向市场经营户进行大规模推广，带动商户由传统实体经济向线上线下协同发展转型。
同样着眼精准定位的还有素白服饰品牌创始人兼首席设计师马乖，她白天忙着服装设计和生产，夜幕降临后又在直播间和粉丝们讲解时尚穿搭。直播中，她通过与“宝宝们”面对面交流，获得了更多、更有针对性的服装设计思路，这些符合粉丝预期的思路变成图纸、制成衣服，自然大受欢迎。这不仅是素白的优势，也是芦淞众多原创服饰品牌的优势。
2020服博会期间，第一届服饰直播大赛在本土网红直播基地、主播培训基地智连创园举行，千名网络主播比拼带货能力，7天时间共吸引2.2亿人次线上观看，销售总额超过1亿元。对于正处于转型升级关键时期的芦淞服饰产业来说，不同形式、因“货”制宜的直播多元发力，将进一步推动服饰销售由线下向线上线下相融合的新零售转型，走出更宽、更长、更远的芦淞服饰产业直播带货新路子。