第二、金融云不只仅是云
前文说到稳态和敏态的问题，我也逐渐供认，关于致力于转型的银行而言，双模IT应该是一条必经之路。关于传统IT架构、研制、维护，咱们是有概念的。那么咱们觉得，阻止敏态布置的是什么，阻止敞开银行的是什么，阻止上云率的是什么？站在2B厂商的视点看，假如交给金融云，交给的究竟是什么？
前段时间，我跟一家银行系金科公司负责人沟通，在银行系他们家公认金科输出做得最好，她说切入大行要靠咨询，咨询改动认知；切入小行要靠事务，事实胜于雄辩。
现在金融安排面对的转型，是一个体系工程，包含安排机制、数据驱动、事务形式、生态体系、危险防控等多个方面，一个产品、一套产品，处理不了问题，金融安排需求的是，改动现状的处理计划，改动现状的突破点， 从方向、途径到办法，这涉及到安排怎样调整、IT怎样重塑、数据怎样管理、产品怎样规划、运营怎样提高、人员怎样培育、对外怎样协作、危险怎样把握等等。
为什么咱们会说到C和B的不同？C的刚需是体会和性价比，B的刚需是同路人、是同伴、是相互成果，在B的范畴才实在是路遥知马力、日久见人心。
金融安排作为B，决议计划流程是杂乱的，产品体会多么好，金融云多么安稳，这是条件，但投标怎样也得三家供货商，我觉得金融云商场前三的供货商都没有问题，究竟选谁呢？我觉得有两点，一是产品之外，二是生意之外。
我在上文中说到，金融出圈了，鸿沟含糊了，结局将是跨界。不得不提一下学校贷、医美分期、车贷、长租公寓等从前暴雷的某些场景金融，这现已有跨界的性质，等金融安排跟着金融云更深化得融入各个工业，融入工业云，咱们又将面对哪些危险？
抛开金融安全、数据维护等必将极端苛刻的门槛问题外，跨界之后的鸿沟含糊、资源确权、职责界定、危险匹配都是需求金融安排以及金融云供货商静下来考虑的问题。
在妄自推测工业互联网的船票时，我说“衔接出产要素、赋能出产个别”。在互联、交融的金融云和工业云的穿插之处，最困难的问题是什么，最有或许发生危险的问题是什么？要素确权、危险匹配、价格洽谈。这三者之间是先后顺序，先要要素确权，只需清晰了不同的数据归属、不同的资源归属，不同协作方才干切分出恰当的危险承当份额，防止撬动高杠杆者反而承当低危险，只需确认了危险份额，再好谈价格。
此外，关于危险问题，仍是谈一下敬畏之心。
圈中有位与传统生意打交道的朋友，她说过一段话，令我形象深化，立马小本本记了下来，
“越来越尊敬做了多年传统生意的人，尽管前几年也觉得他们毫无立异才能，死板无聊。后来发现，比起互联网人，他们在商业底线恪守和对规矩敬畏方面显着做得更好。尤其是近几年，他们越发谦虚慎重勤勉，反而在酝酿厚积薄发。”
“传统转型数字，隔层纱；堆集职业经历，隔座山。”
我知道看到这样的描绘，互联网从业必定有定见，但这样的调查视角，是否也在必定程度上投合了行将迸发的工业互联网？我也有幸与几位传统职业的长辈沟通，例如钢铁职业，其间的俊彦对数字化转型的认知之深、举动之早、力度之深，令我自叹弗如。
我在前文说过，不要以“好”作为规范，B从业和2B从业都要在多元价值中寻觅均衡。互联网从业，尤其是科技巨子，习气考虑什么是好的，什么是对的，这也是他们敏捷兴起的原因，但巨子成长到必定阶段，尤其是聚合了海量个人和海量企业的时分，要对大众的力气、社会的价值有敬畏，不能简简单单得把自己作为一个企业主体，而是社会主体，就要在多元价值中寻觅一个均衡，在经济方针和社会职责之间寻觅一个均衡，在必定程度上，“被认同”比“好”、“对”更有价值。
金融云供货商假如在战略、途径、办法中遵循对传统职业的敬畏、遵循对社会职责的承当，在当今年代环境中，或许能有愈加平整的未来，经济方针便是天然而然的副产品。
以上。
以我现在的认知，我以为产品之外，便是服务的问题，这个服务我界说的是大服务，不是小服务，大服务是什么意思，从前喜爱逛从前的东莞的朋友最有发言权，叫“一条龙”，并且是能够规范化的“一条龙”。服务质量好不好，外表看形似是由情绪决议的，其实不然，这是经济学和心理学的穿插学科，是有方法论的。
