高收费却难盈利
“2019年托育机构完成约15起融资，涉及机构14家，总金额约4.53亿元人民币。2020年由于疫情的影响，统计到的融资事件下降至8起。总体来看，托育行业的融资多集中在早期的天使轮、种子轮、A轮阶段，鲜有投资机构有后续投资的情况。”丁卓文总结，托育行业一级市场呈现政策趋热、资本趋冷的态势。
托育市场规模预测（图源：头豹研究院研究报告）
“在一线城市想盈利，白日做梦。在二线城市能够保本就算不错，在三线城市可以盈利。”前朋恩日托创始人张云鹏表示，这是如今业内人士的共识。
张云鹏介绍，托育机构是否盈利由三个成本决定，分别是人力成本、运营成本、房租成本。
张云鹏是较早进入托育市场的运营者之一，在2012年刚开始做托育的时候，一线城市一个业务人员的月工资大约在2000～3000元左右，如今，这个成本飙升到7000～8000元。如果全部算下来，现在一个教师成本要达到13000元，包括工资、食宿和五险一金。
“如果不计算房租成本，其实想亏损很难。如果计算上房租成本，现在的托育想盈利也很难。”张云鹏说。
董栩在安徽省宿州市经营着两家托育机构。此前，她曾尝试着在苏州开办托育机构，但苏州的房租比较高，老师的成本也比较高，她发现辛苦一年基本上没有太多的盈利。
后来，她在宿州先后开办了两家托育园，学费价格在1800～2400元/人·月，反而能够实现持续的盈利。“在小地方可能盈利会少一点，但是相应会比较顺利一点。”
不过，董栩也表示，即使这个价格看起来并不高，在当地也只有“一小撮”家庭能够负担得起。“我们当地的人均月收入也就2000多块钱，我们学费就差不多到1800多块钱，相当于一个家庭的工资的一半了。所以一般普通的家庭还是很难拿出这么多钱。”
从事婴幼儿工作的徐磊认为，由于托育人数较少，房租和人力成本又过高，目前大多数托育机构只能走“高端”的路线。“基层的老百姓有这样的需求，比如一个在工厂流水线打工的工人，想把孩子带到大城市带到身边，他一个月挣个七八千，再租个房子，但是高端的动辄就4000块钱以上，一年就四五万，他们上不起。”
张云鹏指出，一个家庭目前能够接受的托育价格的极限，一般是女性工资的60%。按照工薪阶层平均4000～6000元的月薪计算，也就是说，一个家庭能够承受的托育价格在3000元的水平。“作为机构的运营者来说，即使是公立的不赚钱，但是也不能赔钱。在北京，即使算上补贴，托育产品价值的正常水平也会在7000元以上。”
“如果按照7000元来看，这个数字对于任何一个家庭来说，它都不是普惠，所以目前势必托育是一个小范围的可以运营的阶段。”张云鹏说。
托育离普惠还有多远？
从机构运营角度来看，提升入托率与幼儿园入园率的逻辑并不相同。
根据《2019年全国教育事业发展统计公报》，2019年全国幼儿园达到28.12万所，毛入园率达到83.4%。张云鹏介绍，一般情况下，一个幼儿园可以覆盖3.5公里的面积，如果这个范围内有超过2600户家庭，就可以支持一家新的幼儿园。而8000户的覆盖面内，只需要一个托育园就足够了。
但对托育而言，张云鹏相信，一般女性能够抱着孩子送托的面积容忍度大概在半径750米的范围内。这也就意味着，托育的机构应该是“小而精”，要密集，大型的店面并不可行，幼儿园的建设方式并不适用于托育。
董栩也表示，四五线城市的托育机构多是以早教来转化托育，场地一般较大，但是在托育较为先进的国家与地区，运营模式多是小而精。同时，对孩子来说，小的地方也更容易建立安全感。
张云鹏建议应该鼓励房地产经营机构自主地推行托育的业务。“我们和深圳的一家房地产商合作，他们免掉了我们的房租，这样经营下来，客户数量很高。所以还是希望一些财务机构提供一定的支持。”
普惠意味着限价与限利。张云鹏认为，在具体层面，需要明确是否完全限价，而作为商业机构则需要一定的盈利空间。如果要实现最大程度的普惠托育，张云鹏觉得成本较低的家庭式托育或许是当下的最优解。
