一单收费10万,年薪百万,整理师爆火背后的焦虑

2021-03-10 14:05:02 作者: 一单收费10

渴望被疗愈,对于不差钱的新中产来说,如果可以用钱解决,那简直的最好不过了。他们更喜欢购买这种新的生活方式 ,如果还能理清背后的回忆和敏感地带,那这简直是把万能钥匙。

行业流派、师承,与造神运动

“整理女王”、“整理收纳第一人”、“中国整理王子”,这是初入行业者最容易被吸引的名头。

在整理行业内,有着不同的门类和派别,甚至有一人一派的现象,而每一派都有自己的独门秘笈。

关于流派,敬子老师是这么解释的,整理收纳处理的主要是人、物品和空间的三方关系,流派其实就是创始人从哪个角度去提解决方案。

有的流派是从物品入手的,侧重点在扔东西,东西扔的多自然更好收拾。还有一些流派,从空间角度去入手,比如衣柜格局不合理,通过空间改造提升收纳能力。而有的则是从人入手,按照每个人的行为习惯、价值观和思维方式,帮你制定千人千面的收纳整理方案。

每一位刚入门的整理师,都要选择自己所认同的流派,然后拜师学艺。

而先来者注定会有更多的优势和权力。像敬子这样的整理师,他们通常会与日本的某个整理协会,或者是知名整理师机构合作,引进课程和技术,来培养整理师。在学习完成后,进行考试发证,而证书是分“等级”的,从三级晋升到一级,所需费用从3万-10万不等。

获取资质后,机构还会联合整理师推出新的变现路数,整理师如果想要授课,还需要继续购买所学机构的衍生服务,包括商标和知识产权的授权,讲课的课件,后续导师们会帮助自己的“合伙人”宣传,带量,出书,或者直接介绍客户。

比如,一名通过二级认证的整理师,在购买了衍生服务后,就有资格在自己的所在地开售三级整理师认证的课程,并为通过考试的整理师认证,而不购买后续服务的学生则无该资格。

相比一次上门服务,6-10多个小时,几千的收费,一次为期2-3天的课程,少则1千,多则上万的课程收费更可观。

日本的整理收纳服务发展12年,中国成规模后发展约5年,全国整理师整体数量还不过万,敬子最喜欢打的一个比方是,“外卖平台日单量1万单是很正常的事,而如果整理行业日单量过万,那整个行业就瘫痪了”,目前整个行业还处于小而美的阶段。

整理师琪琪从2015年就注意到了整理师的新兴,但只从事了一年后就退出了,因此她发现,广州地区相比北京上海深圳,房价不高,平均空间很大,需求太小,导致一年也做不了几单。

而一个发展了4-5年的行业,依然规模还很小的原因是,如果规模要扩大,就涉及到它如何标准化,而在这个问题上,各流派都很难有统一的标准,当然,这在美国和日本也得到验证,这就是个小众行业。

其二就是,整理的客单价虽然很高,但整体复购率很低。敬子向Tech星球介绍,真实的情况是最多半年一次。因为,整理收纳做得好成功标志就是,客户自己就可维持,不复乱。所以它无法像保洁,很容易脏了又有需求,月月都有复购。

而行业的规模,则由客单价和客户数量决定,加上受众对整理的认知还有待提升,获客依旧艰难。

而目前,在整理师行业内,还没有国家级别认证的专业证书,而小众和高端的服务更信赖人。所以,整理行业的现状是,一个学成的整理师带几个人组成一个工作室或者成立小公司,再打造新的个人IP。

整理之外的“焦虑安慰剂”

“海淀妈妈”方女士的一天,是从清晨5点开始的,这是一天中最安静的时光。她要为注会备考,再看一会管理书籍,继而就听到老二的嚎啕,给老二喂奶,随手在凌乱的桌子上找个地方放奶瓶,接着婆婆就开始乒乒乓乓地做早饭,老大开始起床,让她帮忙找今天要带的课本,她从一堆乐高的地上扒拉课本可能的藏身之处,过一会儿,老公的袜子也不知道放哪儿了,她的大脑又开始飞速进入搜索模式。有时候,方女士宁可在公司接着加班,也不想看一片狼藉的家。

方女士也读过整理必读书目,开始疯狂地丢东西,然后过一阵又接着凌乱,这就像是,日本知名整理师近藤麻理惠在《怦然心动的人生整理魔法》里提到:“那种无意识地产生想要去整理的冲动并不是我们真心想去整理,而是想通过整理来消除某种“心理障碍”。