最后，给各位有志于成为top sales的销售几条建议：
在趣学车，无论是全国销售负责人、城市销售负责人、BD、实习BD，大家都需要有业绩保证，一方面不能疏离市场，对市场失去嗅觉、敏锐度；
另一方面，客户真正的需求会变化，我们时时刻刻都要知道销售真正遇到的困难在哪里，并快速制定策略进行调整。
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开人：
杀人、杀敌、杀自己
1. 杀人
一个事业做成的两个显性标志：一是死伤无数，一是良将如潮。坚决要辞退掉的员工有两种，一种是小白兔，一种是野狗。
小白兔和谁的关系都比较好，但是就是业绩不行，产生不了价值。如果不对做得差的人进行批评淘汰，就是对努力付出的人的伤害，小白兔不处理就会有更多的小白兔，公司会坚决抵制销售混底薪的行为。
所以，对待小白兔，要制度大于人情，及时安静及时地处理掉。
关于野狗，这类人能创造一定的业绩，但是不好管理，不听话，接二连三地触犯规则，挑战管理者的底线，甚至触碰公司的红线，例如搞私单、不正当的男女关系、传播伤害公司的不正当言论等。
对这类人更不能心慈手软，一定要枪杀，要让全公司的人都知道，并引以为戒。辞退以后要做好消毒，消毒很重要，不能让“病菌”扩散蔓延。
劝退员工的时候我们会开诚布公地讲出员工的不足之处，而不是一团和气地告别；真诚地提出意见（没人给你提意见是你最大的不幸），再次把他的缺点讲出来，哪些地方要改进，让员工离开的时候带着收获，而不是接受莫大的吹捧，自我麻痹，出去后处处碰壁。
严肃过后，我们也有柔情的一面，会给员工开玩笑：“苟富贵勿相忘，出去万一混的不好千万别说是从趣学车出来的，分手应该体面等等”。
此外，我们也会给离职的员工介绍一些面试机会，希望他们出去闯荡磨练一段时间后能再次回来。
例如我们价值观的第一条就是创造价值，所谓创造价值是指活着为用户、员工、公司创造价值，持续提供稍微超越用户预期的产品和服务，而奋斗指向的就是为客户、为企业创造价值。
再比如我们文化价值观里有拥抱变化，在趣学车里拥抱变化的案例举不胜举，原运营负责人的谢连康调到城市做驾校合作谈判，产品负责人张泽涛给自己找BOSS等，能上能下，能左能右。
变化，就是唯一的不变，无论在什么岗位都要主动适应，发挥光和热。
3. 新老融合
相信每个公司都有这样的问题：新老员工如何更好的融合？没有新兵就没有未来，没有老兵就没有传承。
16年，我们挖了大量饿了么、达达、爱学贷、趣分期的销售精英，通过和这些空降兵的磨合，我们总结出以下经验：
① 认同新同学的价值
我们对老员工讲新同学的价值，没有新同学，我们能否干成、搞大？能达到多大意义上的成功？
老员工思考过后，基本都会认同新同学的价值，并感谢新同学对我们赛道和团队的尊重认可。
② 对冲突的认知
新人加入就会有冲突，这是一定的，我们必须承认矛盾，而不是掩盖矛盾。
③ 老同学要帮助新同学
老同学在公司有一定的群众基础，而新同学则是0起步，所以老同学必须帮助新同学，一定程度上照顾新同学。
④ 新同学尊重老同学
新同学应该尊重老同学，但是老同学应该用行动和语言获得新同学的尊重。
⑤ 对待新老同学的激励原则
对待老同学：小错误大批评，大成绩小表扬；对待新同学：大错误小批评，小成绩大表扬。
4. 打胜仗是最好的团建
没有什么比以身作则更能激励团队士气，不论做销售还是销售管理，都不能坐在办公室里喊“兄弟们，给我冲”，一定要说“兄弟们，跟着我冲”，这才能激发最佳的作战状态。
