从饿了么早期团队过来的王向阳说：“很少有一家公司会像趣学车一样愿意花这么大的时间、精力、金钱来培养新人，并且还要求高管陪睡。”
这也是为什么很多人很多公司说趣学车像“传销组织”的原因，伟大的公司在某种意义上来说都像传销组织，像阿里、新东方等。
之前有一个成都的销售拉着BDM（商务拓展）王奥博一起离职，奥博笑着回应：“我一年前想过离职，但是公司没有HR部门，不知道找谁提离职，想和CEO讲，又不好意思，我可是“睡”过CEO的男人，我要对CEO负责。所以，我不能离职，就这样慢慢坚持下来，后来成了销冠。
④ 户外拓展，锻炼心力
创业，要有文明人之精神，野蛮人之体魄，站在八维空间打击竞争对手。我们公司有自己的趣神操，核心团队每周3次以上5公里跑步等，都是为了锻炼好身体。
2016年8月4日，106位销售从全国30个城市汇集井冈山，开启了“趣黄埔·井冈山特训营”，重走井冈山，进行了为期7天的培训和拓展。
在这7天中，106名销售在烈日下全员蹲马步34分38秒，没有人放弃；30公里武装越野，也无一落单；大雨滂沱，120公里山路徒步急行军，人均摔跤13次，有一边是悬崖峭壁，但同样没有人放弃和停滞；100多人在“4米高墙，障碍攀爬”中，仅用时19分18秒，把教练都震惊了。
我们在无知无畏的状态下选择了这样一次危险系数极高的野外拓展，以后再也不会有了。
经过这次拓展，大家的认知力，心力、体力得到了极大的提升。同时，也奠定了公司的井冈山精神，星星之火，可以燎原。哪怕现在一些人离职了，大家也都会有井冈山小分队的聚会。
可见，在突破人体力量极限时，建立的革命友谊关系是多么重要。
大多销售都比较自我，但人在达到身体极限时，自我会丢失掉，会发现自己没那么牛逼，会很容易对团队产生依赖感，跟团队建立信任链接。
所以，与其和他们只讲道理，还不如比赛100个俯卧撑、越野跑10公里，这样更能说服他们。
销售是一件对心力体力要求非常高的事情，对于销售来说，标配“996”甚至高配“007”都是家常便饭。
一个中关村二小的学生讲：叔叔阿姨真矫情，我们每天都是007，你们还在讨论996，生活哪有那么容易？做销售也一样，挺过了心力和体力的磨练，才能铸就一支真正的铁军。
2. 轮岗和异地调动，能顽强存活下来的重用
人才不是选出来的，是带着军功章和伤疤剩下来的。趣学车的厦门负责人黄清湧，先后转战过厦门、赣州等多个练车点，今天命令一下，明天就要背包买票走人，女朋友哭得稀里哗啦，家人也会非常不舍。
每当清湧做起来一个练车点，培养起一个接班人，我就会把他调走去开辟新的战场，不停的磨练让他适应不同的环境，让他把人才梯队搭建起来。
清湧常说：干成是最大的公平，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
很多早期靠地推打天下的互联网公司，像阿里、京东、美团、饿了么等，都给了销售崇高的敬意，因为是销售牺牲了很多陪伴家庭的时光换来了今天的成绩。
所以，我们到今天不能、也不会忘记早期这些革命战士的付出，规定无情理解有情。
在趣学车我们重用一个人基本上都会先来一段时间的927（早上9点上班，凌晨2点下班，一周干7天），我们称之为“下大雪”。
这就像是化茧成蝶的过程，下大雪期间，需要员工调整好心态、自我充电、接受不同岗位及城市的调岗，非常锻炼人，也很直接有效（此方法请慎用，需根据自己公司、团队实际情况综合判断）。
2016年，我从大区经理撤下来调到北京总部下大雪，心里面也有很多憋屈，也想过要离职，当时几次约我们的CEO刘老木约不上，要不是想到他还欠我3万钱没还，我可能就真的走了。
华为早期决定，要重用一个人都会连降三级，能扛住的就重用，委以重任，折了就折了。
后面，我调整状态，经过几个月的洗礼磨练，重新从一个城市开始做起。
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激励人和留人：
