以制度和文化保障以奋斗者为本
1. 明确奖惩和晋升淘汰管理制度
① 惩罚
惩罚不能无关痛痒，否则就没有意义。
我们的销冠范帅特别爱美，经过沟通，约定他完不成目标就剃光头。对他来说，头可断发型不可乱，触碰到了他的痛点，于是能够推动他全力以赴冲业绩。但这种方法对张泽涛来说就不行，因为他本来就是光头。
② 奖励（短期利益不纠结，长期利益不含糊）
之前阿里的销冠可以和马云共进晚餐，在我们公司年度销冠不仅可以拿到现金奖励、荣誉、公司的期权，还可以获得各种外部培训机会。
最近，我们就奖励优秀员工去和《飞驰人生》里面的陈德安老师学公路赛车，因为赛车手是安全驾驶意识最强的一群人，而我们的使命正是让天下没有难考的驾照，成为马路杀手的杀手，让大家学会对开车有敬畏心、对速度有感知力、对盲区有概念、对风险有预判。
我们还会选拔一批人去泰国和菲律宾学海豹突击队的全流程培训，锻炼大家意志力和抗压能力，最苦的行业也要酷酷地走下去。
我们已经陆续送了7位top sales去上阿里销冠贺学友老师的课程，贺老师团队是发自内心地帮助销售成长，学完以后贺老师也会跟进指导我们的工作，让我们受益匪浅。
另外，2017年6月，趣学车带着160多名优秀的员工去了马尔代夫；2017年10月我们的2名销冠代表趣学车赴越南岘港参加APEC（亚洲太平洋经济合作组织会议）；2018年5月趣学车销冠代表优秀创业者登上中关村创业大街大屏。
③ 晋升和淘汰
销售要用业绩赢得尊严，靠数据说话。如果连续两个月没达到业绩，就要被降级、淘汰，无论是谁，一律按制度来，制度大于人情。当然，业绩做的好的团队，我们会有晋升。
团队一定要有压力和流动性，否则销售就会有惰性，谁都不能成为团队的天花板，更不能阻碍大家发展。
优秀的管理者不是做好人，而是要带领大家拿结果，帮助大家更好地挣钱，让大家今天有饭吃，天天有饭吃，过上体面的生活。
2. 文化驱动组织
团伙靠利益驱动，团队靠目标驱动，组织靠使命愿景和价值观驱动。趣学车从成立的第一天起就有了自己的使命愿景和价值观，一直支撑着趣学车的业务和组织的快速发展。
制度是硬，文化是软。硬的东西往往需要靠软的去协调管理，文化不是道德观念，是游戏规则。
所以，很多离开的战友会带着感恩的心，继续关注趣学车的发展，发自内心地帮趣学车做宣传，帮销售打call。
2. 杀自己
想要留住优秀的人，自上而下都要学习，无论是CEO，还是销售负责人。
之前我们的COO秦磊讲过，他去一家公司首先看自己和老大差距有多大，这个人能不能吸引到你。因为如果我们自身的能力很差，就很难吸引到优秀的人进来。
其实销售负责人就是一个销售团队的天花板，所以如果一旦发现自己进步很慢，学到的东西越来越少时，就要走出去拓展自己，提升自己，甚至主动干掉自己。
销售负责人要学会做成熟的自己，做分离的自己，做懂得革自己命的自己。
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后记
创业公司常常被问到你们的核心竞争力是什么？其实创业初期哪有什么核心竞争力，非要说的话就是我们干了别人不愿意干的脏活、累活、苦活，脏活累活是一张世界杯入场券，而地推就是其中之一。
很多年轻人不愿意干销售，觉得又苦又枯燥，然而他们不知道60%以上的世界500强CEO都是销售出身，比如马云、滴滴出行创始人程维、前美团网COO干嘉伟。
然而，也并不是所有的销售都能成长为销冠，所有的销售都能搭建一支能打胜仗的地推铁军。要想成为一名优秀的销售，必须要一点一滴积累，不断突破自己。没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运方式。
人只有感知自己的渺小，行为才开始伟大！这个世界给予你的苦难让你与众不同，你要配得上你所受的苦难，生命中总有一种力量让我们泪流满面，梦想的光辉在灰暗的岁月里熠熠生辉，真正的自我会在坚持与努力中遇到。
