1972年收购喜诗糖果(See’sCandies)是伯克希尔历史上最重要的决定之一。巴菲特称喜诗糖果是“梦想企业的原型”,因为这从根本上改变了沃伦巴菲特和查理芒格对投资的看法。
在1996年的演讲中,巴菲特尤其提到喜诗糖果对于他营销的启示,他用聪明来形容这家糖果公司,是什么让喜诗成功的被巴菲特这样的超级投资人看到?其中就源于喜诗的营销战略,1921年查理喜诗和她妈妈玛丽喜诗在加州开设第一家喜诗糖果店,50年制作糖果的秘方配合丰富的管理经验。喜诗糖果以其黑白相间的图案被许多用户记住,它的品牌心智无疑成为了它的的护城河。
“加利福尼亚的每个人的脑海中都有关于喜诗糖果的记忆,而且绝大部分都是很美好的。试想一下,他们情人节的时候买了一盒喜诗糖果送给心仪的女孩,然后他们接吻了,多美好。要是她给了他一巴掌,我们就没生意做了。只要女孩愿意吻他,多数人的心愿就达成了。也就是说,喜诗糖果就意味着甜甜的吻。如果我们能在消费者脑海中形成这样的印象,我们提价就轻而易举了。”
巴菲特的到来让喜诗糖果(See’sCandies)开始拥有宽广的护城河,通过对品牌的再度强化,喜诗的定位被不断升级。
1972年喜诗糖果卖了一千六百万磅糖果。2007年,它卖出了三千一百万镑,成为了世界最知名的糖果公司之一。每年保持大约2%的年均增长率的同时成为了品牌方必读的案例,任谁都想成为第二个喜诗糖果。
其实,喜诗糖果(See’sCandies)作为加州本土的糖果企业,它的成功源自于营销的成功,换而言之,通过自有营销吸引了巴菲特的情况下,又通过巴菲特的营销战略再次将品牌势能放大,两者的共同点当然是成功的营销。
因此,找到一个好的品牌营销公司,更是尤为关键。近年来在中部地区,扬悦博众的名声与日俱增,名声背后有着丰富的品牌营销成绩支撑。成都扬悦博众品牌营销实力如何,还得用成绩说话。
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