举个例子，很多经销商跟我说，每次进到松伟的星光联盟展厅，都有一种宾至如归的感觉。不管是哪个业务员接待，不管是不是他的客户，都会当作自己的客户、自己的事情热情处理。每次听到这样的评价我都觉得很开心，这说明松伟高端灯饰已经在内部普及、贯彻了一种清晰和统一的价值观：以顾客为中心。
随着时间的推移，企业的能力会渐渐转向流程和价值观。这一点上，松伟高端灯饰依然有巨大的进步空间。
二是架构设计者的格局和视野。
取法乎上，得乎其中;取法乎中，得乎其下。倘若我们安于现状，小富即安，显然很难适应当前这个竞争日趋激烈的时代。
记得松伟高端灯饰发展早期，我们就采取了跟着欧普、飞利浦开店的策略。当时，松伟还很弱小，但我们的目标很明确，要做一流的灯饰品牌。有了这个目标，行动就有了方向感，生命和事业也就有了更多的意义。在松伟高端灯饰发展的这10多年中，遇到过很多挫折和困难，但我们最后都坚持了下来。如果没有恒定的信念，当遇到失败时，就很容易放弃或者改弦易张，你不会千方百计地想办法去战胜它，打倒它。
回顾这些年行业的发展，当初很多做得比松伟高端灯饰好的企业，现在已经寂寂无名，乃至消失了。有的是当时生意好，老板满足于做OEM;有的是在渠道上投了几百万元，但没有达到预期效果，便渐渐放弃了。单论产品，这些企业在当时业内都是公认的好，但没有长远的品牌化目标，一切都只是昙花一现。
突围：找一块守得住的阵地，建立相对优势
这两年来，照明头部企业、开关类跨界巨头纷纷扩充产品线，不断蚕食灯饰市场份额。它们拥有雄厚的资金、品牌和渠道优势，这让很多中小型灯饰企业顿感“强敌环伺”。
内卷，资本的虎视眈眈，那么，中小型灯饰企业在市场上杀出一条血路的机会还有多少呢?
在我看来，首先必须保持正能量的积极心态。对于经营者来说，“自我怀疑、自我否定”才是最可怕的敌人。
二是聚焦。以“一米宽，一万米深”的战略进行深耕，以专业化取胜。
领先的大企业拥有很多优势的资源，但大企业也有大企业的弱点和不足。最明显的就是，小市场难以满足其业绩增长需求，从而很难投入足够的资源来进行这一市场的开发。
一家市值1亿元的企业，2000万元的新增收入就能维持20%的增长目标，第二年若要达到这个目标，则需保持4400万元的增长。
一家市值10亿元的企业，要维持20%的增长率，就需要获得2亿元的新增收入。如果是100亿元，那么这个数字就是20亿元。
上市公司不仅要保持增长，还必须保持一定的增长率。否则，其在资本市场的吸引力就会下降。但是，规模越大，维持企业增长率的难度也变得越来越大。因此，它们需要寻找增长潜力足够大、能够快速实现标准化的市场，而灯饰行业看起来并不具备这样的特征。而这，就是我们在狭缝中生存的机会。
定位之父特劳特在《商战》一书中曾写道：在巨头统治的市场中，小企业应该尽量缩小战场，在小型战场上建立相对兵力优势。这种战略在军事上运用得最成功的就是毛泽东。而在商业界，你很少看到哪家企业因为专注于细分市场而破产，却常常听到有的企业因为过度扩张而解体。
因此，对于中小企业来说，我们不应妄自菲薄，找一块守得住的阵地，做好品质，做好服务，深入研究市场，像激光一样将能量聚焦，一定能锻造出无可替代的竞争优势。
松伟：2021，开启品牌战略加速发展新篇章
最后，简要谈谈松伟高端灯饰今年在品牌化方面的一些规划。
?去年，松伟高端灯饰定下了向大众品牌转型升级的目标。接下来，我们将持续在五个方面持续发力：
增加渠道兵力，进一步完善、提升渠道网点;
增加“松伟”品牌在大众视野的曝光率;
进一步提升产品品质，这是品牌的根基所在;
夯实主动营销体系，进一步提升单店盈利及投资回报能力;?
