一位职业教育创业者表示，成人教育市场较为分散，学生上完课不太可能续报同一类目课程，也很难上完考研课后再买资格证考试课程。作业帮、猿辅导等公司熟悉的广告投放转化逻辑难以快速跑通，必须首单盈利。
素质教育的市场也相对更大，目前也尚未形成覆盖全品类的巨头。根据艾瑞咨询数据，2022 年中国素质教育营收预计能达到 5000 亿元。而据 Frost & Sullivan 预测，不提供学历的职业教育在 2022 年只会有 2000 亿元的市场规模。
作业帮收缩了成人教育业务线。今年 1 月作业帮刚上线成人教育品牌不凡课堂时，包括教师资格证、公务员考试、财务会计考试、成人英语四个方向，而目前仅保留的是公务员考试和播音训练两条业务线。
作业帮成人业务团队从 300 人左右减少到数十人。接近该业务的人士表示，作业帮成人教育立项一年以来投入一直大于产出，因此选择停止投放，精简业务线。
但高途选择将赌注压在成人教育上，布局了成人英语、公务员考试、考研等 13 条业务线。一位成人业务人士表示，内部推行赛马机制，胜出的业务追加资源，跑不出来就换人或停业务，“年底就能看出能不能跑出来了。”
高途从 2014 年就开始探索成人业务，此前的模式是教育平台，将老师和教培机构引入平台上课，平台抽取佣金。据 2020 年财报，高途集团成人业务营收 8.87 亿元，占总营收 12.4%。
素质和成人之外，教育公司们的另一转型方向就是进校业务。《晚点 LatePost》曾在 6 月报道，字节跳动旗下大力教育在课程、硬件产品之外，提出将进校业务作为新的重点。
字节进校业务期望通过极课大数据的 “极课阅卷大师” 帮中小学教师快速阅卷，为学校提供学习情况分析，也能为学生提供个性化的学习情况手册。同时，字节也通过 AI 学为教师提供教学支持：借助平板、智能笔、作业本等硬件收集学生数据，产出教学分析结果，向当地教育部门出售整套教学解决方案。
这两种面向政府和个人的商业模式已经被科大讯飞验证。科大讯飞和各地政府合作，开发英语听说教考平台、智能评卷系统等项目。这家老牌人工智能公司也向学生和家长提供个性化学习手册服务，并出售讯飞学习机等硬件产品。
2021 年好未来、新东方股价跌幅超过 90%，科大讯飞股价相较年初涨幅超过 45%。截止发稿，科大讯飞市值达到 1230 亿元人民币，大约是好未来、新东方之和的 2.6 倍。据 2020 年财报，教育业务为科大讯飞贡献了 30% 以上的营收，为占比最大的业务。
一位进校业务人士表示，字节教育高层在立项之初认为市面上的产品不完善的地方，字节依然有机会。但实际做起来才发现，“产品做到 60 分就可以，关键在于渠道。而字节恰好缺少渠道积累。”
另一位进校业务人士看来，尽管前期需要时间赢取信任，但最后比拼的还是产品和技术，而字节的优势就在于此：今日头条、抖音为字节积累了推荐算法、个性化分析等能力。
猿辅导从 7 月初就开始调研上海的暑期托管班，并开始撰写投标书，尝试进入北京公立学校的课后托管系统，不过两个月过去了，项目仍在调研阶段。一位猿辅导人士说，“现在和以前不一样了。以前新项目可以随时上，现在任何项目都非常谨慎。”
不论选择如何，新政策落地后，这些公司都不得不走入自己并不熟悉的新市场。
