4月29日，陈军龙首次开单，他拿不准签约细节，立即打电话向桑准求助。
当时，桑准正在开会。接到陈军龙的电话后，他马上开始远程指导签约流程。会议还没结束，他就驱车前往陈军龙所在的位置，为他送去一件外套，询问签约进度。等到所有程序规范完成后，桑准再重新返回新街口。
“当时天还有点凉，我从桑总手里接过外套，是真的很感谢他。”陈军龙说，“每次桑总都会主动询问我们是否需要帮助，他在客户沟通方式、业务技巧等方面教会了我太多。”
从3月24日入职至今，陈军龙已经晋升为门店租赁组的组长。他所带领的租赁组，业绩长期位列运营大区首位。
南京德佑王府大街店经纪人陈军龙
紧跟平台：全力助推VR看房
2月18日，贝壳平台推出VR看房技术，足不出户线上看房，提高带看效率。桑准看好线上化运营模式，开始在门店内进行VR带看宣导。
“当时都是宅家状态，桑哥每天组织线上会议，要求门店内的买卖经纪人学习VR带看，每天至少有一组VR带看。”经纪人帅琦说，“这个平台新产品，就是桑哥全力在我们店推进的。”
很快，帅琦在贝壳找房APP上接触到一位外地客户。借助VR带看，帅琦和客户一起每天带看3~4套房源。
在沟通过程中，帅琦了解到，客户是位阿姨，想在南京为女儿买一套房。“3月份的时候，客户来到南京实地看房，很快就定下来，顺利完成签约。她觉得VR带看很方便吧，节约时间成本和经济成本。”
其实，桑准的管理经验很简单：得人心者得天下。
开店两年半以来，王府大街店的人员从起初的7名经纪人，扩充至如今的18人。
桑准看来，保障经纪人的生活，某种程度上增加门店运营成本，但最为重要的是经纪人对门店的认同与归属，人心稳定才是门店长久运营的基础。
