德佑总经理刘勇曾说，人才是核心，只有敬业的、满意的员工，才能够为消费者提供满意的服务，才能够让企业有持续的、忠实的消费者，继而推动门店的正循环发展。
对经纪人好，鼓励把房产经纪当作事业，让经纪人更专业、更有职业尊严，是德佑始终不渝的理念。南京德佑王府大街店店东桑准，正是这一理念的忠实践行者。
今年以来，桑准的门店在保持业绩稳定的同时，人员流失率也维持在低水平，门店评分连续A级。这一切，与桑准对经纪人的百般照顾密不可分。
南京德佑王府大街店
转行房产经纪之前，桑准长期从事金融类工作。提及转行的原因，桑准的回答有点与众不同：这是个有趣的行业。
他已经在南京新街口商圈打拼多年，亲眼见证新街口周边环境的变化与发展，也熟悉附近的规划和布局。
2018年6月，年近不惑的桑准加盟德佑，成为南京德佑王府大街店店东。“我想开一家优秀的店。现在，南京规模最大、门店最多的品牌就是德佑。”
对他来说，店东这一身份，不仅掌握门店经营管理之权，也意味着更多的责任与担当。
南京德佑王府大街店店东桑准
社保+免费宿舍：是店东，也是团队“大家长”
后疫情时代，很多人突然意识到，生活保障这根弦，需要时刻紧绷。身为店东的桑准也不例外。
“我们店里年轻人居多，在大城市生活不容易，我就尽量减少他们的生活成本。”桑准说。
他开始更多地关注经纪人的生活问题。
市场行情惨淡之际，桑准决定为所有员工缴纳社保。同时，他还在门店附近租了一套三室两厅的房子，作为免费的员工宿舍。
平时，桑准会偶尔客串“宿管”的角色，时不时来一次突击卫生检查，监督团队成员保持良好的生活状态。
更多的时候，桑准作为团队的大家长，照顾起小伙子们的衣食起居，甚至从网吧抓回来过深夜未归的经纪人。
“不管是生活或者是工作，我遇到问题的时候都会向桑哥寻求帮助。”门店经纪人陈军龙说。
南京德佑王府大街店部分经纪人
目前，店内已有7名经纪人入住宿舍，吃住都在一起，彼此间的感情飞速增进，团队自然而然就有了凝聚力。
每个月，桑准还会额外为员工父母发放津贴。他创建一个微信群，邀请年轻经纪人的父母入群，定期在群内发放红包，作为生活补助，从而与经纪人的父母建立长期、良好的联系。
“他们的父母有时候会直接找我，问我孩子是不是遇到事情。通过这种方式与经纪人的父母沟通，经纪人能够安心在外拼搏，家里的长辈也不用担心。”桑准说。
大雪节气将近，南京德佑王府大街店成为商圈内的一道风景线。门店经纪人整整齐齐穿黑色羽绒服外套，内搭衬衫与德佑工牌。
桑准深知，天气寒冷，门店经纪人带看不易。气温还未完全降下来，桑准已经为门店的经纪人添置了崭新、厚实的羽绒服。外出带看，经纪人就会自觉穿上门店的“战服”。
“现在基本上附近的门店一看见这件衣服，就知道这是我们店的经纪人。”桑准笑着说，“这也是一种品牌效应嘛。”
南京德佑王府大街店“战服”
事无巨细：大事小事亲力亲为
陈军龙清楚地记得，他入职后首单租赁交易的细节。
“客户看的那套房子，是在鼓楼区小市，小区设施比较陈旧，两套六楼的房子，客户拿不准主意，我就带着他们跑上跑下，两套房子轮流看。”陈军龙回忆带看的情形说，“跑了好几次吧，才终于定下来其中一套。”
