而且不少物流公司今年都启用了前置件模式，当消费者付了定金之后，快递就已经给你打包送到收件地址附近，尾款一支付，快递公司立刻就安排派送。
当然，半夜上门的这种现象不是特别普遍，这更多是快速公司搞的噱头，而且都是提前征得客户同意的。
新品牌、新品类
在今年双11的启动会上，天猫平台营运事业部总经理家洛就在屏幕上打出一行打字“史无前例新品大爆发”。根据天猫内部的估算，今年将有5亿用户在双11期访问新品会场，他们将让30个新品的成交额过亿，1000个新品成交金额过千万。
这个新品我们可以从两方面去解读，一个是新品牌的新产品，它是彻底全新的东西，消费者不认识的没见过的，甚至是前所未有的新品类，另一个就是知名的成熟品牌的一款新产品，这两个类型今年都是直播的受益者。
先来看大家比较熟悉的知名品牌的新产品，我们知道不论大牌小牌，每当出新品的时候都要搞一搞发布会，请媒体啊、嘉宾明星等来现场关注、体验新产品，以便营销传播。但是今年上半年线下活动搞不来，国外很多地方恐怕全年都无法进行线下活动，所以大家都转到线上来了，由于互联网没有局限，观看参与的人数反而更多。
今年包括迪奥、华为、MINI等品牌都在天猫实现全球新品首发。以前不进直播间的很多大牌产品也开始在线售卖，仅天猫平台，今年11月1日开场1分钟，耐克、阿迪达斯成交额就相继超1亿。截至到当天1：51分，苹果、雅诗兰黛、欧莱雅、华为、美的、兰蔻、小米等100个品牌成交额破1亿元，迈入双11“亿元俱乐部”。
单价更高的奢侈品今年也在直播间开始带货，比如1万多的巴宝莉包在李佳琦的直播间200个秒空。
直播引流
同时，直播也成为新品牌新产品打响知名度、引流的重要战场，一些已经靠电商做得很成功的品牌大家都知道，三只松鼠、花西子等等，去年双11，多个品类的第一名都是被新品拿下的，有做咖啡的三顿半，做美妆的完美日记。
物美价廉的产品加上电商直播加持，让这些国货快速崛起。也有人质疑：为什么在一些主播的直播间，品牌可以给到这么低的价格，或者送一大堆的赠品？其实直播不光是卖货，他还有宣传的作用，也就是商家把过去花在电视媒体上、电梯广告上的这些宣传费现在拿到直播间来了，通过这种方式让大家认识产品，送一堆体验试用装让消费者产生关注、回购。
当然，打折是把双刃剑，做得不好对品牌是很大的伤害。我们看成熟大牌是极少打折的，可以积分、送赠品，但是实打实的降价很难，不好卖的对策甚至是涨价，香奈儿一年都涨价两三次了，还不提前告诉你。
直播不能搞成价格战，否则对于品牌来说就是饮鸩止渴。其实观察一下我们会发现，走进直播间的大牌护肤品看起来是优惠力度不少，给一堆赠品，但是它很少把全套都卖给你，它只给你一两款爆品，而女性用护肤品一般都是要用全套的，你是不是得去官方店把其他东西配齐了，这样算下来钱其实一点不少花。
对于经济能力有限的消费者来说，一定要量力而行，现在网络借贷越来越容易，一不小心为了面子就掉入过度消费、债务缠身的陷阱。
近两年诞生了越来越多基于互联网时代的原生的品牌，平台甚至可以利用大数据孵化更受消费者欢迎的产品和品牌。
今年双11还有在网上买车、买房、买知识，还有“云养猫”等各种新的主题，满足不同消费群的需求。
双11已经成为中国企业争夺消费者的主场，但单纯的促销打折就像饮鸩止渴。企业要想基业长青最终要靠营销和品牌的双轮驱动，品牌竞争力才是企业的持久核心竞争力。
作者李光斗为中央电视台品牌顾问、品牌战略专家
（澎湃新闻）
