高端型钢叫响国际品牌，被誉为“皇冠上的明珠”的9镍钢形成批量生产，厚板产品打入亚马尔、AGPP等国际项目，高强度螺纹钢应用于国家重点核电工程，风电钢打入世界风电巨头项目，高强度耐磨钢“借船出海”，成为高端高强钢重要制造基地……目前，山钢股份以高端产品服务全球客户，不断扩大高端产品“朋友圈”。这是山钢股份深入贯彻新发展理念，推进发展方式转变，实现高质量发展的成果之一。
近年来，我国钢铁工业进入了以调整结构、技术创新、节能减排、提升品质为主要特征的发展新阶段，企业的竞争越来越集中在品种、质量、成本和效益上。“着眼于实现发展模式由‘同质竞争’向‘特色集约’转变，品牌培育从‘单打独斗’向‘抱团出击’转变，资源配置从‘规模导向’向‘效益导向’转变，产品效能从‘个性服务’向‘服务个性’转变，商业模式由‘单纯卖产品、买原料’向‘五位一体’协同机制转变，围绕创新驱动、要素聚合、数字变革、绿色智能、精益领先等方面，建立高质量发展评价体系，山钢股份正在书写一篇转变发展方式、推进高质量发展的大文章。”山钢集团副总经理、山钢股份党委书记、董事长王向东表示。
今年前三季度，山钢股份生产经营效益“披红”：铁钢材产量同比大幅增长，高效产品占比71.12%，营业收入和归母净利润比去年同期均增加20%以上。山钢股份可持续发展道路越走越宽广，迸发出了发展方式转变的强大力量。
拓展“高端+高效”朋友圈
“要推进客户结构、产品结构、市场结构优化升级，做大高端朋友圈，首先要明确客户在哪里，个性需求是什么，进而是如何抓住终端用户，如何黏住高端客户。”营销总公司党委书记、总经理郭伟达深有体会。
成功举办山钢集团商务年会，推进高层营销，1至10月份，公司高层领导走访了上下游、铁路、港口等43家用户，并与多家用户签订战略合作协议，做好“后半篇”文章，为攻坚高端产品市场夯实了基础。
山钢股份建立“五位一体”协同推进体系，每一个制造单元均建立了独有特色的“五位一体”协同推进方案，确立重点，攻破难点，做出亮点。营销发挥“五位一体”协同“龙头”作用，按照“做强明星产品、做大金牛产品、压缩常规产品、淘汰鸡肋产品”的要求，系统梳理各产线产品，推进产品结构升级；推进客户结构优化，逐步提升战略客户、重点客户比例；推进渠道结构优化，坚持渠道开发、调整服务于产品结构优化和效益提升的原则，大力开发高效、高端产品用户。山钢股份成立18个重点用户服务团队和13个“一对一”服务团队，围绕重点用户、重点工程、重点品种提供贴心服务，促进了高端产品销售比例稳步攀升。
“我们刚刚获得消息，一家著名汽车企业同意试用我们的O5级汽车面板新产品。这意味着山钢又敲开了一家高端客户之门。”山钢钢铁研究院常务副院长汤化胜感到欣慰，“目前，只有少数钢企能够整车供应汽车用钢，其他企业只能实现单独供货，我们刚起步就瞄准汽车整车用钢全面发力，这是很不容易的。”
日照公司高端产品开发驶入快车道，真空复合叠轧特厚板成功入市，高表面质量冷轧薄板填补省内空白，780MPa级别的轻量化车轮填补国内空白。莱芜分公司成功研发海洋工程用高强度大规格H型钢、綦江齿轮用钢、高性能结构钢板等新高端产品33项。做足技术“延链”功夫，推动山东钢铁产业技术研究院在公司落地，建立“应用技术联合实验室”及技术创新联盟，设立齿轮材料应用研发中心……山钢股份系统整合上下游资源，加强产业协同和技术合作攻关，抢占高端市场。
“靶向”制造高端产品。10月31日上午，莱芜分公司特钢事业部，稀土钢团队的一名博士正在指导稀土钢的冶炼：“该产品性能要求高，脱磷、合金化、造渣等各关键点必须精细管控，确保冶炼一次成功。”
山钢股份深入实施“质量强企、品牌兴企”战略，全面加强质量品牌建设，提高全流程质量管控水平，培育出一批效益和销量在行业内名列前茅的品牌产品。品种结构增效持续稳定在30元/吨以上，“高端+高效”的品牌效益画出了一条条漂亮的上扬线。