在我们这里，只说不干的人活不过3天，只干不说的人我们会选出一部分进行培养和激励，把他们变成说得多干的更多的人，以更好地梳理和建立体系。只有说得多干得更多的人，才有机会去当讲师。
那么如何做好销售培训？我们总结出了4个关键点：
① 挖掘内部讲师
80%的讲师都从top sales中选拔的，业绩不错的销售有资格选上讲师，这样的讲师接地气，做的课程大家听完就能用上，还能提升top sales自身的荣誉感。
我们对PPT的质量要求很高。培训前一个月开始准备PPT，正式开讲前，所有讲师PPT都需要销售负责人和学习委员同讲师一起修改3次以上，且必须试讲，保证培训内容质量达标，让所有销售人员不仅学到东西，还能学以致用。
我们要的是方法，是实打实的经验和案例分析，不是炫耀和吹牛。
② 过程管理
培训过程，我们要像导演电影一样，有情绪的变化，有感动有泪水，有难过有共情。
并不是每个人都有机会参加培训的，因此，在培训前，我们会进行人员筛选，将其作为一次奖励。
同时，我们会做好邀请函，分配好房间，连谁和谁住一个屋都反复琢磨。比如，top sales和管理类人才住一起，能够更好地交流。
我们也会营造良好的氛围，做好破冰准备、团队风采展示、励志视频观看等，如《阿里巴巴燃情岁月》、《弱小的仰望》。
1. 让自己变得更值钱
团结一切可以团结的力量，多和优秀人与团队在一起，不断学习，不断总结，突破自己，构建自己的底层逻辑，搭建思维模型。就算以后离开了公司，一样会有人认可你的价值。
2. 保持敬畏心
哪有什么岁月静好，只不过有人替我们负重前行！生活从未变得容易，若你觉得容易，肯定是有人在替你承担属于你的那份不易，背负枷锁，含泪前行！
永远不要忘记自己是谁，忘记自己实习期的努力，放低自己的姿态，抱着谦卑的态度，主动学习，创造价值，敬畏工作生活、上下级、客户。
3. 盲目乐观，极度恐慌
无论活成什么狗样子，都要相信自己前途无量。多往好的方面想，猫照镜子，看到镜子里是狮子王，这就是自信。
但同时也要极度恐慌，混的不是日子，是年华和青春，如果每天都非常难，那就对了，证明你在走上坡路。
4. 打破脆弱开天眼
打碎玻璃心，让自己内心更强大。一方面，需要有人骂醒你（没有谁会愿意去骂一个和自己不相干的人，有人骂你，你的荣幸）；另一方面，需要见天地见众生见自己，多拜访优秀的人，见那些不可思议的努力程度，见那些年薪50W、100W、200W的人。
我身边的大部分做销售的人都是出身寒门，都希望通过努力改变自己的命运，不管这条路上会遇到多少困难，都要相信我们能够抵达。
命运给你一个比别人低的起点，是想让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事。这个故事关于独立，关于梦想，关于勇气，关于坚忍。
它不是一个水到渠成的童话，没有一点点人间疾苦。这个故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，这个故事是苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！
在整个培训过程中，要求大家严格遵守纪律，手机上交，迟到和睡觉的直接遣送回家，自买车票。另外，犯错误就惩罚他的老大，例如100个俯卧撑。
最后，我们会制定下一阶段的目标，并讨论完成目标的策略和落地方案，立军令状，拍照拍视频立证，进行对赌。
当然，也会做好品牌宣传，发朋友圈积赞，并私信我们的客户、合作伙伴以及想要挖的人。
③ 树立标杆
树立标杆的意义在于快速帮他找到领路人，以促使他更快地成长。
每次培训，我们都会选出“学习标兵”及“优秀讲师”前三名和后三名（不认真学习不珍惜机会的会遣送回城市，取消下次培训资格），也会评选上季度的优秀销售，全公司表扬，发放奖金、荣誉证书，全国销冠还有机会睡CEO、COO。
