复播高压之下的辛巴:一直喝红牛保持体力,复播前一晚没睡觉

2021-03-30 08:01:53 作者: 复播高压之下

"三禁三出"的辛巴。

"3月27日,中午12点,接所有用户回家"。

复出的前三天,在一条短视频中,辛巴单膝下跪,带领辛选全体主播,为复播造势。

91件商品,400万人同时在线,13小时,GMV达到20.42亿,这是辛巴3月27日复出首播的成绩。

据悉,为了这次回归,辛巴花费数千万在平台购买新流量和曝光度,同时在线下多个城市的地标建筑上投屏,最引人注目的是,还用无人机点亮了上海外滩。

事实上,在去年12月23日的"糖水燕窝"事件后,辛巴鲜有机会出现在公众面前。但关注辛巴团队的人不难发现,他会经常出现在团队主播的直播间。就像辛巴在接受采访时说道,对于复播,"会期待,会更想念"。

这100天,快手成为"短视频第一股",并发布了上市后的首份财报,不出意外应该一起享受聚光灯的辛巴,不得不选择低调度日。横向对比,淘宝的薇娅和李佳琦则如鱼得水。薇娅登上央视牛年春晚,成为第一位在春晚直播的带货主播,李佳琦入选了美国《时代》周刊最新的全球"下一代百大影响力人物榜"。

据小葫芦数据统计,自去年12月至今年3月26日,薇娅带货直播67次,李佳琦带货直播59次,抖音的罗永浩带货59次。而没播几天的辛巴,粉丝下降了1000万

制图:Tech星球根据公开信息整理。

媒体点名批评、行业监管力度加大、平台的"去中心化",直播2.0的时代已经来临,辛巴复播,还能重回往日的巅峰吗?

20亿GMV难消信任危机

3月27日中午12点,辛巴准时出现在直播间,瞬间吸引400万粉丝同时在线。据第三方平台统计,全场直播,共带货91件商品,总销量高达1625.7万,客单价达到125.6元。

在复播之前,辛巴接受媒体采访时,一改往日的江湖气,并多次提到"去辛巴化"。然而,回归到直播间的辛巴,依旧沿袭了他以往的"性情带货"直播风格,"辛巴的直播更像是一场行为艺术"。

"这场直播虽然卖到了20亿,但是辛巴自己补贴也可能有几亿了,"一位行业人士向Tech星球说道。

这也可以从当天直播间情况略窥一二。拿当天出现在直播中的某品牌腰带来说,原本单价为69元,经过辛巴"性情带货"后,直接将单价降为59元。根据最终腰带18.42万的销售量计算,辛巴至少补贴了184万。

相比于薇娅粉丝买几千一套的化妆品,甚至是房子和火箭,辛巴家族的合作伙伴更多的是食品、快消类品牌。根据辛选官网显示,其供应链的合作伙伴中奢侈品品牌除Gucci外,便再无其他同级别品牌。

Tech星球梳理辛巴以往的直播发现,护肤、美妆、鞋服、食品是最为常见的消费场景,这些都是购买频次高、客单价低的商品。而此次,出现了很多洗衣机、冰箱、按摩椅、珠宝等购买频次低、客单价高的商品,可以看出辛巴在向高消费场景升级。

辛巴这次的复播,不仅在保护老铁们底层的消费能力,也激发出了老铁们对于一线品牌的强购买力。其中,价值500万元的20克拉钻戒格外引人注意。辛巴甚至直言,"谁拍下了这个钻戒,我就亲自派人送到他的手中"。

同时,曾经在辛巴直播间卖出3亿的某化妆品套装,也再次作为他的主推产品,并带来了近2亿的销售额。

另一方面,在继"糖水燕窝"事件后,消费者对于产品更加谨慎和理性。在27日的直播间里,辛巴在卖某品牌的不粘锅时,观众希望辛巴现场演示,品牌方当场表示,"不用演示,如果粘锅直接退货"。

"在抖音、快手这类视频内容平台,带货最重要的是信任。一方面是货好价低,一方面是主播和粉丝之间的信任",某直播MCN机构负责人向Tech星球说道。从辛巴这次复播结果看,观众对"糖水燕窝"事件带来的信任危机并没有消退,当然辛巴依旧用突出的造势实力,宣布自己的回归。

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