彭杰、吴迪、周宇飞、吴晨辉顶着烈日地推
从实际工作中逐渐总结出了3点我们对于销售人才的标准：
1. 谈过很多次恋爱的
这些人脸皮特别厚，自我防御系统修复能力比较强。有服务意识，更能换位思考。
像吴迪，表白过15个女孩子，被拒绝了11次，还有4次当了备胎，女孩子不主动不拒绝不负责的态度磨练了吴迪。
现在吴迪自我修复能力超级强，也能放下面子，每天的目标是至少被100个客户拒绝，现在成长成了我们全国销售top3，立志把趣学车干成了，并培养至少10个心理辅导师和小三劝退师。
2. 做过出格的事情的人
这类人不安于现状，有创新精神，不按部就班。我们用的大多是大学期间经常逃课或者中途辍学创业的人，有独立的思考能力，像趣学车006号员工刘鑫，大二就从江西航空航天大学分校辍学加入趣学车。
我们问他为什么辍学，他说他是3.5本以下大学，他不想再浪费家里的钱。很多同学就说你辍学，没有文凭，以后怎么办？他说我们读书的目的是为了就业，我他妈现在就业了，还是创始团队。
有一次我们请了滴滴打车的6号员工陈志伟，给我们做了三个小时的分享。
分享之后，我们006号员工刘鑫获得唯一一个机会提问。 刘鑫说：“我曾经跑过几次滴滴，你们什么时候把钱给我结了？你们效率有待提高。”
全场哄笑，仅仅用30秒，他就给志伟留下了深刻又幽默的印象。
刘鑫先后转战过赣州、石家庄、武汉、郑州、贵阳、厦门，见证并参与过3次驾校拆迁，针对驾校拆迁以及重大群体事件的处理上，95年的小伙子总结出一套高效完整的紧急预案，这套紧急预案可以同时适用到很多公司，解决群体事件。
3. 优秀的销售大多来自3.5本（3本大学的分校区）大学及以下
像我们的销售高畇紫、殷少华、李昊、朱晓明等大多都是毕业于3.5本大学的，也就是说，比起江西理工大学，我们会优先选择江西理工大学应用科学学院毕业的年轻人。
因为这些人在他们上大学的第一天就知道这样的文凭不足以给他们贴金，他们会更看重自己的奋斗，更看重事物的本质，脸皮会更厚，自我防御修复能力会更强。
例如销冠彭杰讲：“花了四年的学费，换回了一张像发票一样的文凭，社会上找不到地方给我报销，不太认可这张发票，所以就靠自己奋斗。”
像这种文凭很低的人，他更注重去跟人建立信任关系，更注重自己的给别人带来的感受。像彭杰，他只要开口说三分钟话，你就知道这个男人身上有伤疤，手中有刀，心中有佛，眼中有爱。
趣学车创始人刘老木
趣学车总结出了一套自己的用人观，并且用这个用人理念在早期吸引了全国各地众多的优秀销售人才。
第一，尊重知识，不迷信学历；第二，优秀的人不一定合适，合适的人终将优秀；第三，傻乎乎不相负，相信年轻人的力量。
2
培养人：
从能力、认知力和心力的全面提升
1. 做好培训
很多公司喜欢做培训，但是有两个问题：
第一，忽略了培训的隐性成本。
表面上花了3万元，实际所消耗的时间和精力远远超过3万元。
第二，相信“只要有培训就比没有培训好”。
这其实是错的。当培训目标不明确，准备不充分时，给组织带来的伤害是巨大的。一些公司本来好好的，结果搞了两场培训崩盘了，就是这个理。
这也是为什么我们每次培训都像融资一样重视。从CEO和管理层，都会投入时间精力来优化流程，提出建议。无论他们多忙，这个环节，绝不缺席。
当然，我们也不会盲目花钱。其实，很多企业失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
每年我们都会进行管培生培训，从各个城市层层筛选出来，每个季度我们也会有自己的内部讲师培训（橙长营）。
我们从销售的每个环节深度分析，每一次培训结束，大家都感觉电充满了，技巧方法更多了，身体脱胎换骨了。
业绩不错的，才有被选上讲师的资格。在趣学车，不会出现“累死累活干不过写PPT的”这样的情况。
