谁来接班？
无论是经营理念、产品迭代速度还是包装风格，椰树均与如今的市场环境格格不入，这与其管理层老化有紧密关系。
张浩与椰树集团业务往来较多，据他观察，集团管理层年纪均为50、60岁以上。日常交流时，张浩曾询问椰树是否打算发展电商与新媒体渠道，“但他们认为品牌不需要过度宣传，专心做好椰汁就行。”张浩说道。
椰树的“土味”宣传风格，十几年来更一直遵循王光兴所倡导的营销逻辑。
2005年4月，王光兴在集团内刊《椰树人》上发表名为《实现管理接班与德才接班必须学习20年 长盛不衰的经营管理经验和创业元老的优良品德》（下简称《管理接班》）的文章，文中提出椰树牌椰汁在当时国内外市场上有30多家仿品。对此情况，他表示椰树集团应不断通过广告，宣传椰树产品是“取自新鲜椰肉榨汁，不加香精、原汁原味”的正宗货，以抵制各类仿品的冲击。
2017年4月，椰树集团办公室曾发布名为《让椰树牌椰汁再创辉煌》的文章，强调了王光兴提出的“做营销一定要懂得电视广告宣传”的看法。文章表示，市场供过于求时，做广告要直接介绍产品功能效用，广告词要直白、通俗易懂，广告画面要直观明了、靓丽清晰。在此理念下，集团打造出了“椰汁滋阴补肾是男人造精子的原料；女人喝椰汁白嫩丰满曲线动人”等“别具一格、打动人心弦”的广告词。
2020年10月01日，海口，展厅一角摆放着“我从小喝到大”的椰树牌椰汁广告语。图源：视觉中国
该文章发表时，电商平台、新媒体营销等方式早已为主流，椰树因“低俗广告”亦已被舆论多次质疑，但从上述文章看来，椰树显然坚持王光兴认可的原有渠道及营销重点。
事实上，椰树已经意识到了培养接班人的紧迫性。张浩表示，椰树管理层曾向他透露近年要着重培养新一代职业经理人。
