比如面向海外市场,顾家收购国内外知名家具品牌意大利Natuzzi、德国ROLF BENZ、美式家具品牌“宽邸”、出口床垫品牌“Delandis 玺堡”,组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵。
在国内,顾家也通过打造类似的品牌矩阵,再以互联网化的传播手段,如签约超模,冠名双11晚会等,来抓住尽可能多的消费人群,从而传达一种“理想生活方式”的态度。
事实上,不仅是顾家,几乎所有从制造起家的传统企业,选择的往往是这样的路径,但是这条路其实并不好走,核心的难题在于如何突破“创新的陷阱”。
形成创新陷阱的因素是多元的,既具有环境制约的客观因素,又有经营层指导思想的主观因素;既具有不可控的外部因素,同时也包括可控的内部因素。
比如,中国互联网的网红品牌,很少有能火过五年的,经常是“后浪一来前浪就死在沙滩上”,这里面有基因的因素,也有现实的顾虑。
用一句流行的话,这通常意味着“颠覆式”创新,管理者需要对创新拥有极高的容错度,而这对于大部分企业来说,尤其是有财报压力的上市公司,恰恰是最大的难点之一。
从一个企业的生命周期而言,正如人生的阶段,最应该创新却又最难创新的阶段,恰恰是成熟期的中年阶段,过去不少明星公司因此直接衰落到谷底,就是反面教材。
参考海外企业的成功经验,对于正在转型路上的传统企业而言,考虑引入外部的资源,通过内部孵化和外部资本以及创新资源的汇聚,在不影响主业的情况下,催生出更多的“新物种”,激活企业的第二曲线,或许是投入产出比较高的一种方式。
在“双循环”的催化下,具有比较优势的中国企业一定在全球范围的产业版图里占据一席之地。
我始终认为,双循环不是应对疫情冲击的权宜之计,而是真正去调整经济结构,重构传统的生产、物流与终端销售环节,在这个过程中,那些具有成本比较优势和“大消费市场”的传统产业和龙头公司,将会扮演产业真正的核心角色,正如顾家家居现在正在经历的那样,这也是我一再强调中国未来还有机会诞生“100个茅台”的道理所在。
用一句话来解释双循环,就是“扩大内需、稳定外需、国产替代、走向价值链的上游”,让优质的中国制造不仅惠及全球,更应该惠及中国自己的消费者。不仅是东部沿海发达地区的消费人群,也包括了中西部等目前尚不发达的地区的消费人群。
以人民币与美元平均汇率换算,2019年中国和美国的消费品零售总额分别为 41.2 万亿元和 42.9 万亿元人民币,中国和美国的消费市场总体量差距正逐年缩小,完全可以乐观预见:“双循环”下可供挖掘的消费潜力,仍有巨大的增长空间。
回到国内市场,双循环带来的直接机会,就是大消费的概念,包括“消费升级”、“城乡融合发展”、“美丽乡村”,以及中西部地区崛起等结构性机遇,这背后是中国经济增长所带来巨大的购买力和市场潜力。
我将未来消费市场结构的转型总结为三个类别:
1、由生存型消费向发展型消费升级
2、由物质型消费向服务型消费升级
3、由传统消费向新兴消费升级
未来中国人均可支配收入一定会继续稳步上行,而中产阶级群体对消费提出更高需求、社会抚养比上行对医疗、养老等方面提出了更高要求,这些要素都有望为经济“内循环”提供新的驱动动能。
简而言之,中国正成为全球最重要的消费市场,也是最具购买力和创新力的消费市场。谁抓住了这个市场的机遇,谁就赢得了未来。
