为外商展示样品服装。李典摄
中新网宁波10月24日电(记者 李典)热切的询问、耐心的解答、充满激情的产品介绍……在2020宁波时尚节暨第24届宁波国际服装节(以下简称“宁波时尚节”)5号展馆方舱展区内，热火朝天的“云洽谈”在不同语言间进行着……
10月22日-24日，宁波时尚节于浙江宁波举办，并首次推出跨境商贸云对接环节。面积不大的方舱展区被隔成近30个“格子间”，每个“格子间”布置着一张桌子和几张折叠椅。在这里，中外服装客商可通过ZOOM线上会议进行“云洽谈”。
与外商云洽谈。李典 摄
宁波是国内重要的纺织服装生产和外贸出口基地，产品市场覆盖欧美、日本、中东以及“一带一路”沿线国家和地区。据宁波市商务局统计，2019年该市服装及衣着附件出口达637.6亿元。
然而，受新冠肺炎疫情等因素影响，服装外贸企业面临重重拓展阻碍，促使行业不断“思变”，尝试新手段、新方式来寻求更多机遇。
正是看到疫情之下，人们的健康意识日益增强，位于杭州湾新区的一家传统服饰公司与科研实验室合作，在今年初研发出“微磁振聚能抑菌舱”。其负责人施圣洁通过线上视频向外商介绍，“只需将纺织品放入抑菌舱约30-40分钟，纺织品内的一些细菌便可以得到有效清除。”
“现在国内疫情已经得到有效控制，我们想把这项技术向海外市场拓展。”施圣洁说，通过进行“云洽谈”，他们希望能够更加了解海外市场的具体需求，对技术进行再改进。
“格子间”内，大家你一言，我一语。火热的“云洽谈”也使得对另一种角色的需求大幅增长。
宁波时尚节一景。李典 摄
这就是“云对接主持人”。
编号为“B03”的“格子间”内，宁波“90后”大学生何田田拿起平板电脑，向视频的另一端-来自俄罗斯的György János用英文介绍着几件样品瑜伽服，“这家公司主要生产中高端的瑜伽服、美体衣、常规运动服等，如果您对他们感兴趣，可以在线上会议室里留下您的邮箱和电话。”
这些流程对何田田来说，已经驾轻就熟。“尤其是今年以来，疫情导致许多外商没办法亲临展会，线上翻译、对接的需求量非常大。”何田田说，因此，自己的办公地点也是各式各样，有严肃的大型活动、有趣的行业展会，甚至还会在家里办起公。
宁波时尚节一景。李典 摄
在何田田看来，“云对接主持人”不仅仅要翻译中外商之间的对话，还要熟悉采购商和供应商双方各自的需求情况，如外商对采购商品类目的品质要求、价格范围等细节是否符合中方的出货能力，“这要求我们在会议开始之后快速解读双方简短的介绍，从而更好地帮助他们达成合作意向。”
企业展示智能服装制造。李典 摄
实际上，无论是行业寻求新变化，还是催生出新业态，都可以看到的是，服装业迎难而上、“变”中寻机，才是渡过发展难关的“正确姿势”。(完)