行商与智慧
市场体系的形成与长途贩运息息相关，这是如今的共识。殊不知明清时期的“滇南车马、纵贯辽阳；岭徽宦商，衡游蓟北”的繁荣与先秦的行商理念息息相关。
《管子》：“物之所生，不若其所聚。”货物的价格，在其出产地不如在其集散的贸易市场价格高。如今反观，这理论自然是常识，但是在上古，却是多次实践的结晶。《韩非子·说林上》：“以予之所长，游于不用之国，欲使无穷，其可得乎？”说的是商人经营，如果把自己的商品贩运到并不使用这种商品的地方，想要做成买卖而获取利润，怎么可能呢？所以经商要懂得天时地利，因时观变，因地制宜。我们有理由认为，后来硕果累累的徽商与晋商，是先秦“陶朱理念”最为成功的践行者。
同时，古人认为“富在术数，不在劳身”。商业经营的方法，在于运用计谋与智慧，不仅在于辛劳苦行。先秦诸子百家到普通百姓，均已通此理。《诗经·大雅·瞻卬》：“如贾三倍，君子是识。”如果市场上物价涨了三倍，君子要懂得趁机交易，谋取利润。《孟子·公孙丑下》：“有贱丈夫焉，必求垄断而登之，以左右望而网市利。”说商人需要登高望远，左右观察，才能够把商业利润收入囊中。孟子的比喻是：“巨屦小屦同贾，人岂为之哉！”大小鞋子一个价，谁会做这样的傻事呢？而《管子》讲得更明白：“货尽而后知不足，是不知量也；事已，而后知货之有余，是不知节也。”卖完了才明白存货不足，是不懂行情。生意结束了才知道存货有余，属于不明白行事有度。《战国策·赵策》：“时贱而买，虽贵已贱矣；时贵而卖，虽贱已贵矣。”两句话，可谓将“做空”与“做多”的道理讲得一语中的、明白透彻。
传说是鬼谷子传给范蠡等人的《计然篇》曰：“然者，自然，天然，必然，物之道也。物道乃物之情与势，不依人意所动。凡偶然者，皆有必然之数。”此处的“然”就是把握规律，就是商道之智慧。
曾几何时，老牌子商店门口常贴着“陶朱事业，端木生涯”的对联。陶朱是范蠡，端木即孔子最会经商的弟子子贡。二位正是践行“慈故能勇，俭故能广”思想的杰出代表也。
（作者系广州大学松田学院教授）
