“就传统艺术品的销售来说，我们应当尊重手艺人，尊重传统文化，但在这个基础上，不应将好的东西一味地‘束之高阁’，而是应当顺应时代发展，这样才能将老祖宗留下来的好东西发扬光大。”一位参会的销售商直言道，试想一下，如果没有线上直播这个渠道，仅依托于传统的线下销售模式，手艺人挺难熬的，尤其是在疫情期间。
守住传统，工艺追求仍是王道
紫砂壶具有生活用品和艺术品的双重属性，但过去市场上出现的“天价壶”“代工壶”“化工壶”等乱象，曾一度让紫砂壶“有价无市”。而直播带货模式的盛行，不仅让这个行业的定价和销售更透明、破解了市场乱象，同时也让紫砂这个传统文化以一种时髦的方式进入大众消费者的视野、走进日常生活。
“现在紫砂直播的形式很多，有的通过制壶人访谈、专业人士讲解等形式传播紫砂文化，有的以‘探店’的形式带给受众直观体验，在讲好紫砂故事的同时，也带给大家更多品质更好、价格更低的紫砂壶。”唐磊说，这也是紫砂产业得以持续发展的路径。
记者通过观察也发现，在直播中除了销售方、主播外，老师专场似乎更受一般消费者的欢迎。以宜兴市意和同悦紫砂有限公司在抖音上的“顽壶紫砂”号为例，从今年5月份开始尝试老师专场直播，到8月份迎来了“爆发”。“近一个月我们做了40多场老师专场直播，每天两场、每场6个小时，平均总观看量都有6000人左右。”该公司负责人王鑫说，通过直播一天能卖出四五十把紫砂壶，单价均在2000元左右，日营业额超8万元。
“我发现和以前大家追求制壶人职称不同的是，现在的消费者更关注泥料、器型和工艺。”王鑫说，尤其是在直播平台上，更多人是想买一个品质好、观赏性强同时也具备实用功能的紫砂壶，而不是“炒壶”，这也让紫砂消费趋于理性化。同时，因为新渠道、新玩法的出现，也让紫砂消费者呈现“年轻化”的趋势，“甚至有很多是‘90后’。”
一些业内人士认为，网络消费者对紫砂市场真正的价值体系并不了解，一开始网红主播的盛行在一定程度上削弱了品牌的影响力。“但其实消费者对于产品都有心理定位，只要和亲眼所见保持一致，那么满足预期的就下单。直播只是拓宽了销售本身的渠道，消费者对于工艺的追求并没有变，也许随着消费升级会更注重工艺和品质。”唐磊说。
江苏经济报记者 陈 宁 陈春裕
