紫砂作为宜兴最富盛名的“地域名片”，也是我国宝贵的非物质文化遗产，5000多年的制陶历史传承享誉海内外，更为当地打下了“陶都”的烙印。如今，随着网络媒体以及抖音、快手等短视频平台的崛起，越来越多的人了解了紫砂的制作工艺和销售渠道，让这个在宜兴盛行了良久的支柱产业，正悄然地发生着改变。
精细定位，产品加速分化集聚
十年前，记者曾走访宜兴丁蜀镇，感受过紫砂产业堪称火爆的市场。在紫砂工艺厂楼下，停车场一位难求，众多车辆中有很多挂着外地牌照。一个稍有名气的工艺美术师的紫砂壶作品，动辄几万、十几万甚至几十万元，工作室里的成交比比皆是，水涨船高的行情带动了产业登上了前所未有的高度。
而如今的丁蜀镇，双桥村两旁的一些紫砂工作室和沿街销售点却显得有些冷清。知情人士告诉记者，受疫情影响，以紫砂壶为代表的产品面临着销售困境，量产壶和代工壶更是首当其冲。“比如很多服务区和景点都有卖套装壶和量产壶的，但疫情影响了人们的出行，这个就直接反应在了产地的产品销量上，今年做这块生意的都比较难。”
与此同时，该知情人也表示，人们对于紫砂的需求主要分为生活用品和艺术品两大类，两类商品的近况截然不同。在2010年紫砂壶行情出现上扬之后，宜兴当地为了大力发展紫砂产业，对产品和销售进行了重新定位划分，逐渐打造了西望村、尹家村等产地和陶里、恒天紫金城等新开发的商业集聚区，这不但分流了原先主要集聚在丁蜀镇上的客流，也让需求对接变得更为精准、销售竞争更加透明。“按照紫砂壶、均陶、紫砂工业、生活用陶器等进行了细分，总体来看整个产业近十年保持了相对平稳的发展，没有了之前盲目的大起大落，销售也变得更加理智，市场主体在其中起到了决定作用。”
该知情人士的话从企查查的数据中得到了印证。企查查数据显示，在全国近两万家紫砂相关企业中，有超万家分布在宜兴。其中，2010-2017年相关企业注册量飞速上升，2017年注册量达到1837家，达到近年顶峰。随后两年，企业注册量基本保持稳定，2019年宜兴紫砂相关企业注册量为1825家。在这些企业中，超五成属于批发零售业，分布在制造业的企业占19%。
理念转变，市场规模借流量迅速扩容
在北京的前门大街上，有一家专卖紫砂壶的店铺“紫玉金砂”，在拥有年3200万人流量的地段，最多的时候一天能做到近30万元的销售额。但在疫情期间，销售数据大幅下降，这也愁坏了江苏紫玉金砂茶艺有限公司总经理唐磊。唐磊告诉记者，疫情一度让他们全国近40家门店的销售总量下滑了80%以上，于是困境之中他想到了火爆的网上带货。“我只能亲自上阵，在淘宝、微拍堂等平台上首次尝试直播，并在随后尝试着和直播平台合作，这的确有效果，现在公司的营业已经恢复到了原来的80%左右。”
“通过短视频加直播的形式，对于商家的业绩增长来说的确能起到很大的推动作用。”丁蜀镇自在匠心产业园相关负责人许世俊说，有些标杆商家从疫情期间开始直播，月均销售额能达到300万元左右，现在能做到这个规模的商家更是不在少数。“相比之下，以往很多商家一年的营业额也就几十万元，这足以充分体现出流量变现带来的红利。”
记者了解到，“自在匠心”是宜兴市政府于今年6月开始打造的全国首个工艺美术类的抖音直播基地，从8月份开始运营以来，在两个月左右的时间里，已有超过400家商家入驻基地。
除此之外，还有大量未“入门”的人正在寻找“敲门砖”。9月底，在巨量引擎江苏分公司举办的一场针对紫砂行业的抖音直播私享会上，就有30多名来自宜兴紫砂产业上下游企业的负责人为拓展线上销售渠道、学习平台运营技巧而来，共同探讨如何获取数据、如何快速引流。