借着“山东高考项目”的笑谈，山东挖掘机早已扬名全国。山东济宁拥有目前国内最为繁荣活跃的工程机械产业集群，除了大型龙头企业外，还有一些小型企业，他们开发出灵活的中小型工程机械，“开”到了直播间，“开”进了“双十一”。
韩广非就是最早抓住机会入场的一员，五年前起步的路面机械企业店铺，如今月销售额已超百万，远销俄罗斯、阿富汗等四十多个国家和地区，证明了机械也可以网上卖，而且卖得很火爆！◎山东商报·速豹新闻网见习记者 李雨馨 记者 孙姮
主播正在介绍压路机功能和型号
美女直播“带货”挖掘机
美女直播“带货”卖的不一定是化妆品，还有可能是压路机、挖掘机。“亲们来看，这块砖头已经被我压碎了。”10月29日中午，美女主播灵灵驾驶着一台1吨重的小型压路机碾过摆放在地上的砖头，一块砖头瞬间变成了一地紧实的粉末。
每天下午，济宁萨奥机械的直播团队都会在自家淘宝店铺和短视频平台里直播“带货”，几位女主播熟练驾驶着企业生产的各型号挖掘机、压路机，前进、后退、转弯、压砖头，吸引了数百名网友围观。“这台压路机什么尺寸？有哪些功能？”直播间里，不停有网友在咨询机械的相关情况，主播一会答疑解惑，一会亲自驾驶演示。这是济宁奥萨机械备战双十一的场景之一。
今年3月，萨奥机械总经理韩广非决定进军直播，企业直播团队的几个姑娘学习驾驶各种路面机械，背诵产品参数，在淘宝和短视频平台直播。直播间半年来积累了万名粉丝，吸引了不少对工程机械好奇的网友，也吸引了一些有意向购买机械的企业采购人员，双十一期间直播间里更是咨询不断。
工厂加班加点备战“双十一”
备战双十一的主战场还在夜晚的生产车间和电商办公室。进入9月以来，100多人的生产车间每天都要加班到七点，确保产量足以供给双十一期间的订单量增长。同时，100多人的电商办公室也要加班到八九点，为意向客户一对一服务。这期间，企业运用大数据分析产销匹配，通过对宝贝收藏量、加入购物车数量、客单转换率等数据进行对比分析，提早将货物发往仓储。
在萨奥机械生产厂区，巨大的物流货运车不断开进开出，十几台颜色时尚的压路机、挖掘机逐一运上货运车。步入深秋的厂区依然一派热火朝天的景象。
“今年，我们从8月底就开始备货，保证10月底货物陆续入仓完毕。每个人都鼓足干劲迎接双十一的考验。”韩广非介绍，双十一当天的流量赶得上平时一个月，今年双十一，萨奥的工程机械销量预计至少翻一倍。
看准趋势将挖掘机“开”上淘宝
工程机械也可以在网上卖！2014年，萨奥总经理韩广非辞职创业，意识到电商线上线下的O2O融合与冲突初露端倪，韩广非看准了中国的基建、房地产和公路建设未来的发展，决定将济宁的工程机械优势与电商结合，成立主打电商的压路机品牌。
此前，工程机械设备市场多以国外进口为主，机械价格、运费都很高，中小型机械设备国内制造不成规模。韩广非与济宁当地的一家传统机械工厂合作，创造了萨奥这一新品牌。“网络购物，消费者最担心的就是质量问题，所以我们一定要保证每一台机械质量过硬，价格比进口产品低三倍，守住绝对优势。”
“2015年以前，淘宝上搜索‘压路机’‘挖掘机’，出现的都是儿童玩具，我们第一批企业加入电商平台后，才能在网上买到真正的工程机械。”韩广非介绍，刚开始决定在淘宝卖工程机械，很多人都说他异想天开，动辄几万、几十万的大型机械不同于生活日用品，店铺起步的半年几乎没有订单。“我知道必须坚持下去，因为客户的消费习惯需要逐渐培养，现在喜欢网购的年轻人几年后会进入工作岗位，他们采购时一定会选择在电商平台上了解行情、咨询产品。”
五年的时间，萨奥企业店铺的订单量逐年保持2-3倍的增长，证明了韩广非的判断。现在萨奥在淘宝上的订单量相当于总销量的60%，增长率达30%，曾单打独斗的韩广非，也发展出了100多人的电商团队和100多人的生产团队。