齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 时培磊 王帅 张锡坤
一个是硕士生返乡做电商卖桃，一个是携手博士妻子做技术推广，临沂蒙阴县的唐凯和邱锋素不相识，但他们都有一个助农计划，想把种植和销售经验传给更多的桃农，让他们种出好桃，卖上好价。正如唐凯所说，回乡不是最终目的，做好自己的店帮桃农卖桃也不是，他正思考如何把电商推广普及，授人以渔，把整个行业带动起来。
硕士生回乡卖桃
销量或超10万单
唐凯太渴了，抓起矿泉水咕咚咕咚喝起来。揽货、接单、对接快递……一上午他没顾上休息。
25岁的唐凯是一名返乡创业的大学生，在临沂蒙阴县高都镇唐家峪村做电商，从当地果农收购桃子售卖。眼下正是鲜桃的销售旺季，他每天忙得不可开交，留给他休息睡眠的时间只有五个来小时。
第二年卖桃，小店的销量有了大幅提升，今年预计能卖出10万单左右，比第一年2万单的销量多了近5倍。小店做得不错，唐凯的父母也打消了疑虑，越来越支持他回乡做电商。在这之前，他们更想让研究生学历的唐凯找家稳定的单位，“拿个工资，舒舒服服的。”
唐凯不这么想，早在上学的时候他就有了做农产品电商的想法。2014年，唐凯报考青岛农业大学，被市场营销学专业录取，2018年又考取了本校农村发展专业的研究生，平时的教学就包括了大量的电商方面的内容。大四实习的时候，唐凯在学校附近一家网络公司做起了网店，主要卖青岛的一些特产和海鲜，积累了不少经验。
去年夏天，因为疫情，学校延长了开学时间，这期间正赶上桃子熟了，“就想拿家乡的桃子做个试验，看能不能在网上打开销路。”卖桃子和其他生鲜产品差别不是很大，因为有之前开店的实习经验，唐凯上手很快。
“特别尽力，也很心累。刚开始客服我得自己盯，运营也是我自己。”唐凯回忆说，“你像客户来买桃子，他可能凌晨12点，也可能凌晨两三点钟，当时感觉神经都有点衰弱了，一听到淘宝旺旺的声音，就会特别激动，晚上两三点也不敢深睡，只要有咨询的，就得醒来赶紧回复。”
那时候，唐凯把手机放在枕头边，害怕错过客户，他会把手机调到最大音量，“尽量让他一响，立马能听到。”
白天，除了接单和客服工作外，他要去收购桃子和寄发快递。“收货就在门店，订单稍微少的时候，我会提前一天，联系附近的果农。量大的时候，就在群里下个通知，谁家有这样的桃子，什么价格，早上过来就行，我们收了给钱。”
把产品卖出去不是最终目的
推广电商经验带动整个产业发展
唐凯给自己店铺的定位是卖高质量的桃子，收好桃，卖好价。“这样我给果农的收购价就高，老百姓也愿意把他们的桃子卖给我。”
靠着勤奋和诚意、细心，唐凯的小店很快就有了起色。“桃子采摘期很短，一般都做预售，刚开始一天可能一两单，慢慢就到了几十单上百单。”去年两个多月，他卖了2万多单，10万多斤桃子。今年，唐凯扩大了规模，用赚的钱建了棚库，又开了一家网店，销量翻了好几番。
店铺做好了，唐凯心里高兴的同时，又着手做起另外一件事情。从他做电商的时候，就产生了一个想法，回乡不是他的最终目的，把自己店的销量做好也不是，他想去帮助更多的果农，更多的村子。“我自己一个人的力量太有限了，顶多能把附近的桃卖出去，那其他地方的呢？”
“比如说我可以做自媒体，一是介绍蒙阴的蜜桃，二是做电商培训，怎么开新店，通过什么方法销售，我想把这些经验分享出去，十里八村的都可以借鉴。”唐凯说，今年卖完桃子，他就打算回青岛学习，先把自媒体做起来，逐步实现自己的想法。
放弃高校稳定工作
博士回乡“手把手”推广技术
对于同样学农业出身的邱锋和博士妻子郭艳艳来说，他们返乡则想把科学的种植和管理技术普及给桃农。
1985年出生的邱锋是土生土长的农村人，2008年毕业于青岛农业大学植保专业，毕业后，他在一家企业做技术推广。2012年，他突然辞掉了在国企的稳定工作，要回老家创业，帮助桃农种出好桃。